Price controlling 2: Taktički pristup

Katalog obuka 2023 (PDF)

O treningu

• Određivanje prodajne cene (pricing) je jedna od ključnih aktivnosti u kompaniji. Na ovom zadatku rade marketari i prodavci sa jedne, i controlleri sa druge strane.

Kome je namenjen?

• Ovaj program je namenjen svima koji se bave prodajnom cenom. Posebno je koristan zaposlenima u marketingu (brend menadžeri, product menadžeri, strateški marketing itd.), prodaji (direktor prodaje, rukovodioci, supervizori, KAM…) kao i controllerima.
• Takođe, ovaj program je izuzetno koristan ključnim donosiocima odluke (CEO, CFO…) kod donošenja odluke o visini prodajne cene.

Sadržaj

Cene kao poluga unapređenja profitabilnosti

• Uticaj promene cene na profit
• Asimetričan efekat promene cene
• Lestvica volumena

Cenovna elastičnost

• Optimizacija cene na osnovu elastičnosti
• Elastičnost tražnje
• Tipping point

Merenje elastičnosti

• Istorijski podaci
• Živi test
• Anketiranje tržišta
• Interna stručna procena

Anketiranje tržišta

• Gabor-Granger metod
• Von Westendorp skala

Analiza osetljivosti promene prodajne cene

• Analiza prelomne tačke (Break-Even point)
• Odluke o popustima (ISO contribution)

Strateški alati

• Kano model
• Životni ciklus proizvoda (Product-life-cycle)
• BCG matrica
• Pokretači troškova i pokretači vrednosti (Cost-Value drivers)
• 4K zamajac („Koštanje“, Kupci, Konkurencija, Kompanija)
• Konkurentski profil

Datumi

• Na upit

Investicija

• 690 EUR po polazniku + PDV.
• PDV na usluge treninga je 20%.
• PDV možete da odbijete u poslovnim knjigama.

Prijava

Menadžment Centar Beograd

• +381 11 3047 126
• +381 63 8500 991
• +381 63 700 4518
• office@mcb.rs

In-house trening

• Često kompanija ima više zainteresovanih za ovaj trening.
• Ako vaša kompanija ima više zainteresovanih za obuku (5+), naša preporuka je In-house trening.
• Javite se za dodatne informacije oko In-house treninga.

100% garancija povraćaja novca

• Mi smo sigurni da ćete dobiti najviši nemački kvalitet obuke.
• Sa druge strane, ako ne budete zadovoljni sa obukom dajemo vam garanciju 100% povraćaja novca.
• Bez ikakvih uslova, bez ikakvih dodatnih pitanja, vraćamo vam 100% uplaćenog novca.

Download (PDF)

Data Science Expert

• Data Science Expert

Katalozi

• Katalog svih treninga (PDF)
• Katalog otvorenih treninga Q1-Q2 2023 (PDF)

Specijalizovani programi

• Vođenje ljudi u proizvodnji (PDF)
• Vrhunski analitičar (PDF)
• Data & Biznis (PDF)
• Finansije i Controlling (PDF)
• Izveštaji za menadžere (PDF)
• Akademija controllinga (PDF)
• Strategijski menadžment (PDF)
• 24 treninga za Power BI (PDF)
• Lean Six Sigma Sertifikacija (PDF)
• DISC model (PDF)

Magazini

• Besplatan Controlling magazin
• Besplatan HRM magazin
• Besplatan Kaizen magazin

Nemački softver za planiranje, forecasting i izveštavanje "Corporate Planning"

• Corporate Planning (PDF)
• Finance Controlling (PDF)
• Operational Controlling (PDF)
• Sales Controlling (PDF)
• HR Controlling (PDF)