Price controlling 3: Operativni pristup
TOP 50 TRENINGA (PDF)
O treningu
- Određivanje prodajne cene (pricing) je jedna od ključnih aktivnosti u kompaniji. Na ovom zadatku rade marketari i prodavci sa jedne, i controlleri sa druge strane.
Kome je namenjen?
- Ovaj program je namenjen svima koji se bave prodajnom cenom. Posebno je koristan zaposlenima u marketingu (brend menadžeri, product menadžeri, strateški marketing itd.), prodaji (direktor prodaje, rukovodioci, supervizori, KAM…) kao i controllerima.
- Takođe, ovaj program je izuzetno koristan ključnim donosiocima odluke (CEO, CFO…) kod donošenja odluke o visini prodajne cene.
Sadržaj
Upravljanje prodajnom cenom na operativnom nivou
- Cenovno pozicioniranje
- Komercijalna politika
- Proces pregovaranja
- Proces revizije cena
Cenovno pozicioniranje
- Model optimalne cene
- Model procenjene ekonomske vrednosti
- Conjoint analiza
Odnos cene i vrednosti
- Linija ekvivalencije
- Zona indiferentnosti
- Zona precenjenosti (value disadvantaged)
- Zona podcenjenosti (value advantaged)
Psihološki aspekti cene
- Efekat podeljenih troškova
- Troškovi supstitucije
- Efekat smanjene mogućnosti upoređivanja alternativa
- Cenovni kredibilitet
Segmentacija tržišta
- Ključevi za uspešnu segmentaciju
- Segmentacijske barijere
- Matrični pristup
Cene i konkurencija
- Cenovni rat
- Teorija igara
- Anticipiranje reakcije konkurencije
Upravljanje prodajnom cenom na operativnom nivou
- Izrada ponude
- Promotivne akcije
- Odobravanje narudžbenica
- Fakturisanje
Upravljanje promotivnim popustima
- Cenovni vodopad
- Merenje efekata promotivnih popusta
- Analiza transakcija
- Analiza portfolija kupaca
- Analiza portfolija proizvoda
Datumi
Investicija
- 690 EUR po polazniku + PDV.
- PDV na usluge treninga je 20%.
- PDV možete da odbijete u poslovnim knjigama.
Prijava
Menadžment Centar Beograd
In-house trening
- Često kompanija ima više zainteresovanih za ovaj trening.
- Ako vaša kompanija ima više zainteresovanih za obuku (5+), naša preporuka je In-house trening.
- Javite se za dodatne informacije oko In-house treninga.
100% garancija povraćaja novca
- Mi smo sigurni da ćete dobiti najviši nemački kvalitet obuke.
- Sa druge strane, ako ne budete zadovoljni sa obukom dajemo vam garanciju 100% povraćaja novca.
- Bez ikakvih uslova, bez ikakvih dodatnih pitanja, vraćamo vam 100% uplaćenog novca.
Download (PDF)
TOP 50
Katalog
Specijalizovani programi
Magazini
