Sales controlling: Izveštaji u prodaji
Katalog obuka (PDF)
O treningu
- Cilj treninga je da polaznici savladaju pravljenje efektnih prodajnih izveštaja za menadžment.
- Prodavci svakodnevno podnose izveštaje prodajnim menadžerima i controllingu. Izveštaji mogu biti u obliku Power Point prezentacije, Excel tabele, grafikona (charta), dijagrama, pisanog izveštaja ili emaila. Cilj izveštaja je da obezbedi bolju koordinaciju u organizaciji.
- Izveštavanje nije primaran posao prodavaca, ali jeste važan kako bi se njihovi rezultati lakše pratili. Da bi olakšali ovaj posao, SUCCESS pravila pomažu da se na bolji i jednostavniji način prikažu ključne informacije i da skrate vreme koje prodavci posvećuju administrativnim poslovima i povećaju raspoloživo vreme za prodaju.
- Ovaj trening ti pomaže da napraviš efektan izveštaj za menadžere. Efektan izveštaj je funkcionalan, jednostavan, pregledan i tvoja poruka je jasno preneta publici. Na osnovu tvog izveštaja publika može da donese odluku, a ti dobijaš nagradu u vidu poštovanja publike za jasnu komunikaciju. Tvoj menadžer će biti oduševljen tvojim novim izveštajima, a ti ćeš dobiti priliku za napredovanje. Trening se bazira na IBCS® standardima, kao i na radu drugih poznatih autora: profesora Hicherta i SUCCESS® pravilima, Geze Zelazny, Barbara Minto, Edvard Tufte i sl. Polaznici će moći na praktičnim primerima da naprave efektne izveštaje.
Kome je namenjen?
- Direktorima prodaje i sales controllerima
- Svim profesionalcima u prodaji koji su zaduženi za prodajne rezultate i imaju minimalno 3 prodavca u svom timu: regionalni menadžeri prodaje, sales supervizori, direktori distributivnih centara, business unit menadžeri, šefovi filijala, account menadžeri, KAM, menadžeri prodajnih timova koji neposredno vode prodajnu organizaciju ili grupu prodavaca na terenu.
- Trening je odličan izbor i za talentovane prodavce koji očekuju unapređenje.
Sadržaj
Šta čini dobar izveštaj iz prodaje?
International Business Communication Standards (IBCS)
Koncepcijska pravila
- Say (reci poruku)
- Structure (organizuj sadržaj)
Percepcijska pravila
- Simplify (pojednostavi)
- Condense (sažmi informacije)
- Check (obezbedi kvalitet)
- Enable (sprovedi koncept)
Semantička pravila
Tips & tricks u Excelu za kreiranje prodajnih izveštaja
Praktična izrada prodajnih izveštaja u Excelu
- Tabele
- Grafikoni
- Veza Excela i Power Pointa
Datumi
Investicija
- 590 EUR po polazniku + PDV.
- PDV na usluge treninga je 20%.
- PDV možete da odbijete u poslovnim knjigama.
In-house trening
- Često kompanija ima više zainteresovanih za ovaj trening.
- Ako vaša kompanija ima više zainteresovanih za obuku (5+), naša preporuka je In-house trening.
- Javite se za dodatne informacije oko In-house treninga.
100% garancija povraćaja novca
- Mi smo sigurni da ćete dobiti najviši nemački kvalitet obuke.
- Sa druge strane, ako ne budete zadovoljni sa obukom dajemo vam garanciju 100% povraćaja novca.
- Bez ikakvih uslova, bez ikakvih dodatnih pitanja, vraćamo vam 100% uplaćenog novca.
Download (PDF)
Katalozi
Magazini
Softver za planiranje, forecasting i izveštavanje