Controlling prodajne cene (Price controlling)
-
Metode za određivanje cene
-
Uticaj strategije na određivanje cena
O treningu
- Određivanje prodajne cene (pricing) je jedna od ključnih aktivnosti u kompaniji. Na ovom zadatku rade marketari i prodavci sa jedne, i controlleri sa druge strane. Ovaj program je sastavljen iz tri nivoa:
- Nivo 1 – Strateški price controlling
- Nivo 2 – Operativni price controlling
- Nivo 3 – Finansijski price controlling
- Trening “Controlling prodajne cene” traje 6 dana i sastoji se od 3 treninga po 2 dana.
Kome je namenjen?
- Ovaj program je namenjen svima koji se bave prodajnom cenom. Posebno je koristan zaposlenima u marketingu (brend menadžeri, product menadžeri, strateški marketing itd.), prodaji (direktor prodaje, rukovodioci, supervizori, KAM…) kao i controllerima.
- Takođe, ovaj program je izuzetno koristan ključnim donosiocima odluke (CEO, CFO…) kod donošenja odluke o visini prodajne cene.
- Trening je konkretan, praktičan sa velikim brojem primera iz marketinga, controllinga kao i načina određivanja prodajne cene
- Ovo je jedinstven trening koji spaja praksu marketinga (tržište, kupci, konkurencija) i controllinga (troškovi, finansije, profiti)
Sadržaj
Nivoi upravljanja prodajnom cenom
- Strategija
- Taktika
- Operativa
Pristupi određivanju prodajne cene
Troškovni pristup određivanju prodajne cene
- Troškovi kao osnova za donošenje odluka o prodajnoj ceni
- Cena koštanja (Product costing)
- Ciljani troškovi (Target costing)
Tržišni pristup u određivanju prodajnih cena
- Izbor cenovne strategije
- Cenovno pozicioniranje (High, Medium, Low)
- Implementacija i upravljanje prodajnom cenom
Value based pricing
- Proaktivan pristup
- Fokus na kupce
- Value added i non value added (VA I NVA)
Cene kao poluga unapređenja profitabilnosti
- Uticaj promene cene na profit
- Asimetričan efekat promene cene
- Lestvica volumena
Cenovna elastičnost
- Optimizacija cene na osnovu elastičnosti
- Elastičnost tražnje
- Tipping point
Merenje elastičnosti
- Istorijski podaci
- Živi test
- Anketiranje tržišta
- Interna stručna procena
Anketiranje tržišta
- Gabor-Granger metod
- Von Westendorp skala
Analiza osetljivosti promene prodajne cene
- Analiza prelomne tačke (Break-Even point)
- Odluke o popustima (ISO contribution)
Strateški alati
- Kano model
- Životni ciklus proizvoda (Product-life-cycle)
- BCG matrica
- Pokretači troškova i pokretači vrednosti (Cost-Value drivers)
- 4K zamajac („Koštanje“, Kupci, Konkurencija, Kompanija)
Upravljanje prodajnom cenom na operativnom nivou
- Cenovno pozicioniranje
- Komercijalna politika
- Proces pregovaranja
- Proces revizije cena
Cenovno pozicioniranje
- Model optimalne cene
- Model procenjene ekonomske vrednosti
- Conjoint analiza
Odnos cene i vrednosti
- Linija ekvivalencije
- Zona indiferentnosti
- Zona precenjenosti (value disadvantaged)
- Zona podcenjenosti (value advantaged)
Psihološki aspekti cene
- Efekat podeljenih troškova
- Troškovi supstitucije
- Efekat smanjene mogućnosti upoređivanja alternativa
- Cenovni kredibilitet
Segmentacija tržišta
- Ključevi za uspešnu segmentaciju
- Segmentacijske barijere
- Matrični pristup
Cene i konkurencija
- Cenovni rat
- Teorija igara
- Anticipiranje reakcije konkurencije
Upravljanje prodajnom cenom na operativnom nivou
- Izrada ponude
- Promotivne akcije
- Odobravanje narudžbenica
- Fakturisanje
Upravljanje promotivnim popustima
- Cenovni vodopad
- Merenje efekata promotivnih popusta
- Analiza transakcija
- Analiza portfolija kupaca
- Analiza portfolija proizvoda
Datumi
Nivo 1 – Strateški price controlling
Nivo 2 – Taktički price controlling
Nivo 3- Operativni price controlling
Investicija
- Svi nivoi u Controllingu prodajne cene, 1.400 EUR po polazniku + PDV
- Pojedinačni nivo, 590 EUR po polazniku + PDV
- PDV je 20%. PDV možete da odbijete u poslovnim knjigama
- Plaćanje je po srednjem kursu NBS
In-house trening
- Često kompanija ima više zainteresovanih za ovaj trening.
- Ako vaša kompanija ima više zainteresovanih za obuku (5+), naša preporuka je In-house trening.
- Javite se za dodatne informacije oko In-house treninga.
100% garancija povraćaja novca
- Mi smo sigurni da ćete dobiti najviši nemački kvalitet obuke.
- Sa druge strane, ako ne budete zadovoljni sa obukom dajemo vam garanciju 100% povraćaja novca.
- Bez ikakvih uslova, bez ikakvih dodatnih pitanja, vraćamo vam 100% uplaćenog novca.
Download (PDF)
Katalozi
Magazini
Softver za planiranje, forecasting i izveštavanje