Sales controlling
Katalog obuka 2023 (PDF)
O treningu
Koristi za vas i vašu organizaciju
- Povećaćete prodaju i profit
- Razumećete šta je sales controlling na nemački način
- Razumećete tri ključna aspekta rada sales controllera: strateški, operativni, finansijski
Kome je namenjen?
- Sales controllerima (controllerima, analitičarima, performance PPM, planerima, izveštavanje, budžetiranje, reporting, komercijalna analiza…)
- Menadžerima u prodaji (direktori prodaje, menadžeri sektora, direktori distributivnih centara, business development, market development, trade and marketing menadžeri…)
- Profesionalcima u prodaji koji žele da napreduju
Sadržaj
Controlliing sistem u prodaji
- Šta je posao sales controllera?
- Sales controller kao biznis partner
- Holistički pristup sales controlling-u
Strateški controlling u prodaji
- Strateško planiranje
- Odluka o proizvodima i tržištima
- Odluka o portfoliju proizvoda
Operativni controlling u prodaji
- Izrada budžeta prodaje
- Kategorizacija kupaca
- Praćenje troškova marketinga
- Cena koštanja proizvoda
- Analiza profitabilnosti
- Profitabilnost proizvoda
- Customer P&L
- Profitabilnost kanala prodaje
- Profitabilnost distributivnih centara
Finansijski controlling u prodaji
- Analiza profitabilnosti Bilansa uspeha
- Praćenje kupaca (DSO) i praćenje zaliha (DIO)
- Definisanje ključnih KPI u finansijama (EBITDA, ROCE)
Odlučivanje u sales controllingu
- Odluka o miksu proizvoda: koji proizvod mi se najviše isplati da prodajem?
- Odluka o ulaganju u marketing: ako uložim u troškove marketinga, kolliko moram da prodam da bi se isplatila kampanja (breakevent point)?
- Odluka u popustima: ako prodavac da rabat 10%, koliko mora da poveća volumene (količine)?
Izveštaji za menadžment
- Kako treba da izgledaju izveštaji za menadžera prodaje
- Primeri izveštaja iz prodaje
Datumi
- 18-19.jan 2023.
- 20-21.feb 2023.
- 12-13.apr 2023.
- 29-30.maj 2023
Investicija
- 690 EUR po polazniku + PDV.
- PDV na usluge treninga je 20%
- PDV možete da odbijete u poslovnim knjigama
Prijava
Menadžment Centar Beograd
In-house trening
- Često kompanija ima više zainteresovanih za ovaj trening.
- Ako vaša kompanija ima više zainteresovanih za obuku (5+), naša preporuka je In-house trening.
- Javite se za dodatne informacije oko In-house treninga.
100% garancija povraćaja novca
- Mi smo sigurni da ćete dobiti najviši nemački kvalitet obuke.
- Sa druge strane, ako ne budete zadovoljni sa obukom dajemo vam garanciju 100% povraćaja novca.
- Bez ikakvih uslova, bez ikakvih dodatnih pitanja, vraćamo vam 100% uplaćenog novca.
Download (PDF)
Data Science Expert
Katalozi
Specijalizovani programi
Magazini
Nemački softver za planiranje, forecasting i izveštavanje "Corporate Planning"
