Menadžerima u prodaji (direktori prodaje, menadžeri sektora, direktori distributivnih centara, business development, market development, trade and marketing menadžeri…)
Profesionalcima u prodaji koji žele da napreduju
Sadržaj
Controlliing sistem u prodaji
Šta je posao sales controllera?
Sales controller kao biznis partner
Holistički pristup u sales controllingu
Strateški controlling u prodaji
Strateško planiranje
Odluka o proizvodima i tržištima
Odluka o portfoliju proizvoda
Operativni controlling u prodaji
Izrada budžeta prodaje
Kategorizacija kupaca
Praćenje troškova marketinga
Cena koštanja proizvoda
Analiza profitabilnosti
Profitabilnost proizvoda
Customer P&L
Profitabilnost kanala prodaje
Profitabilnost prodajnih centara
Finansijski controlling u prodaji
Analiza profitabilnosti Bilansa uspeha
Praćenje kupaca (DSO) i zaliha (DIO)
Definisanje ključnih KPI u finansijama (EBITDA, ROCE)
Odlučivanje u sales controllingu
Odluka o miksu proizvoda: koji proizvod mi se najviše isplati da prodajem?
Odluka o ulaganju u marketing: ako uložim u troškove marketinga, kolliko mora da prodam da bi se isplatilo (breakevent point)?
Odluka u popustima: ako prodavac da rabat 10%, koliko mora da poveća volumene (količine)?
Izveštaji za menadžment
Kako treba da izgledaju izveštaj za menadžera
Primeri izveštaja iz prodaje
Datumi
22-23. mart 2021.
19-20. maj 2021.
14-15. jun 2021.
Investicija
590 EUR po polazniku + PDV.
PDV na usluge treninga je 20%
PDV možete da odbijete u poslovnim knjigama
In-house trening
Često kompanija ima više zainteresovanih za ovaj trening.
Ako vaša kompanija ima više zainteresovanih za obuku (5+), naša preporuka je In-house trening.
Javite se za dodatne informacije oko In-house treninga.
100% garancija povraćaja novca
Mi smo sigurni da ćete dobiti najviši nemački kvalitet obuke.
Sa druge strane, ako ne budete zadovoljni sa obukom dajemo vam garanciju 100% povraćaja novca.
Bez ikakvih uslova, bez ikakvih dodatnih pitanja, vraćamo vam 100% uplaćenog novca.
