Pregovaranje u nabavci
Katalog obuka 2023 (PDF)
Sadržaj
Proces pregovaranja
- Vrste pregovora
- Faktori koji utiču na pregovore
- Uloga pregovaranja u postizanju ključnih ciljeva kompanije
- Ishodi pregovora
Principijelno pregovaranje
- Odvajanje ljudi od problema
- Fokus na interese, ne na pozicije
- Opcije povoljne za sve pregovarače
- Korišćenje objektivnih kriterijuma
Pregovaračke taktike
- Pregovaranje i novčane uštede
- Racionalno vs Emocionalno rasuđivanje
- Preuzimanje inicijative za dogovor
- Upravljanje očekivanjima zainteresovanih strana
Teške situacije u pregovorima
- Prevazilaženje kriznih situacija uz očuvanje energije i kontakta
- Meka i tvrda moć
- Minimizacija i maksimizacija vrednosti ustupka
- Upravljanje konfliktima u pregovorima
- Tvrdi pregovori – Kako reći „Ne“
Zaključenje pregovora
- Faktori pozitivnog ishoda pregovora
- Tehnike za zatvaranje pregovora
Datumi
- 18-19.okt 2023.
- 8-9.nov 2023.
- 27-28.nov 2023.
- 18-19.dec 2023.
Investicija
- 590 EUR po polazniku + PDV.
- PDV na usluge treninga je 20%
- PDV možete da odbijete u poslovnim knjigama.
Prijava
Menadžment Centar Beograd
In-house trening
- Često kompanija ima više zainteresovanih za ovaj trening.
- Ako vaša kompanija ima više zainteresovanih za obuku (5+), naša preporuka je In-house trening.
- Javite se za dodatne informacije oko In-house treninga.
100% garancija povraćaja novca
- Mi smo sigurni da ćete dobiti najviši nemački kvalitet obuke.
- Sa druge strane, ako ne budete zadovoljni sa obukom dajemo vam garanciju 100% povraćaja novca.
- Bez ikakvih uslova, bez ikakvih dodatnih pitanja, vraćamo vam 100% uplaćenog novca.
Download (PDF)
Data Science Expert
Katalozi
Specijalizovani programi
Magazini
Nemački softver za planiranje, forecasting i izveštavanje "Corporate Planning"
