Pregovaranje u prodaji
Katalog obuka 2023 (PDF)
Sadržaj
Proces pregovaranja
- 4 pregovaračke zapovesti
- Pregovaranje vs. ubeđivanje
- Vrste pregovora
- Ishodi pregovora
- Koraci u pregovaranju
Principijelno pregovaranje
- Ne cenkati se oko pozicija
- Odvojiti ljude od problema
- Rešavanje problema u odnosu sa ljudima
- Fokus na interese, ne na pozicije
- Pronaći opcije na obostranu korist
- Kružni grafikon
- Insistiranje na korišćenju objektivnih mera
Priprema
- Koraci u pripremi za pregovore
- Karakteristike u kojima leži moć vrhunskih pregovarača
- Tehnike pregovaranja
Prvi kontakt
- Značaj prvog kontakta u pregovaranju
- Neverbalna komunikacija u pregovorima
- Aktivno slušanje
- Stilovi pregovarača
Pregovaranje i cenkanje
- Ponašanje prilikom razgovora o ceni
- Zona potencijalnog dogovora – ZOPA
- Geometrijska struktura pregovaranja
- Najbolja alternativa – BATNA
- Minimizacija i maksimizacija vrednosti ustupka
- Prepreke u pregovaranju
- 6 strategija koje koriste kupci – kako odgovoriti?
- FIRE koncept
Zaključenje posla
- Faktori pozitivnog ishoda pregovora
- Smernice za zatvaranje pregovora
Datumi
- 15-16.mart 2023.
- 18-19.apr 2023.
- 31.maj-1.apr 2023.
- 19-20.jul 2023.
Investicija
- 590 EUR po polazniku + PDV.
- PDV na usluge treninga je 20%
- PDV možete da odbijete u poslovnim knjigama.
Prijava
Menadžment Centar Beograd
In-house trening
- Često kompanija ima više zainteresovanih za ovaj trening.
- Ako vaša kompanija ima više zainteresovanih za obuku (5+), naša preporuka je In-house trening.
- Javite se za dodatne informacije oko In-house treninga.
100% garancija povraćaja novca
- Mi smo sigurni da ćete dobiti najviši nemački kvalitet obuke.
- Sa druge strane, ako ne budete zadovoljni sa obukom dajemo vam garanciju 100% povraćaja novca.
- Bez ikakvih uslova, bez ikakvih dodatnih pitanja, vraćamo vam 100% uplaćenog novca.
Download (PDF)
Data Science Expert
Katalozi
Specijalizovani programi
Magazini
Nemački softver za planiranje, forecasting i izveštavanje "Corporate Planning"
