Akademija za prodavce

• Profesionalne prodajne veštine • Veštine prodaje • Prezentacija u prodaji • Pregovaranje u prodaji • Uloga prodavca • Strategije pregovaranja u prodaji • Implementacija najuspešnij...

> saznaj više

Profesionalne prodajne veštine

• Povećajte prodaju • Dobijte jasna i sistematska znanja iz prodaje • Upoznajte nove prodavce •

> saznaj više

Veštine prodaje

• Prvi utisak • Neutralizacija prigovora • Zaključivanje prodaje •

> saznaj više

Pregovaranje u prodaji

• Strategije pregovaranja u prodajiv • Tipovi pregovaranja i pregovarački stilovi • Komunikacija sa kupcima •

> saznaj više

Prezentacija u prodaji

• Stvaranje poverenja • Prodajna prezentacija • Komunikacione veštine •

> saznaj više

Akademija za menadžera prodaje

• Nivo 1: Sales controlling • Nivo 2: Finansije i izveštavanje • Nivo 3 - Vođenje prodavaca • Nivo 4 - Razvoj prodavca •

> saznaj više

Sales controlling

• Controlling sistem u prodaji • Strateški controlling • Operativni controlling • Odluke u prodaji •

> saznaj više

Finansije i izveštavanje

• Osnovni finansijski izveštaji • Finansijski controlling u prodaji • Izveštaji u prodaji •

> saznaj više

Vođenje prodavaca

• Timski rad • Liderstvo • Komunikacija • Planiranje i upravljanje vremenom •

> saznaj više

Razvoj prodavca

• Selekcija • Razvoj • Ocena performansi • Motivacija •

> saznaj više

Akademija Sales controllinga

• Mesto i značaj Sales controllinga • Tri dimenzije (Strategija-Operacije-Finansije) • Alati i tehnike za strateško planiranje u prodaji •

> saznaj više

Sales controlling 1: Strateški pristup

• Sales controlling sistem • Strateški controlling • Customer controlling • Marketing controlling •

> saznaj više

Sales controlling 2: Operativni pristup

• Alati za operativno planiranje prodaje • Prodajna platforma • RAK planiranje • Efektivnost prodajnog planiranja •

> saznaj više

Sales controlling 3: Finansijski pristup

• Finansijsko planiranje prodaje • Finansijske odluke u prodaji • Finansijski controlling • Pricing • Analiza varijansi u prodaji •

> saznaj više

Sales controlling 4: Izveštaji u prodaji

• Šta čini dobar izveštaj iz prodaje? • International Business Communication Standards (IBCS) • Koncepcijska pravila • Percepcijska pravila • Semantička pravila • Tips & tricks u Excel...

> saznaj više

Kreiranje izveštaja u sektoru prodaje

• Izveštaj treba da prenese jasnu poruku kupcu (menadžeru) • Istaknuta jasna pravila koja pokazuju kako izgleda dobar izveštaj • Primeri iz različitih HR biznisa u Srbiji i inostranstvu •

> saznaj više

Menadžment prodaje

Menadžment prodaje

• Šta je posao menadžera prodaje? • Aktivnosti menadžera prodaje • Upravljanje ciljevima • Planiranje prodaje • Selekcija prodavaca • Obuka i razvoj • Rukovođenje prodajnim timom...

> saznaj više

Trikovi u Excel-u 1

• Verzije Excel programa i formatiranje • Ispunjavanje baze podataka • Pivot tabela • Grafičko prikazivanje podataka •

> saznaj više

Napredni Excel za prodaju

• Analitičar prodaje • Smanjenje troškova • Baza podataka od 2.000 klijenata • Na osnovu primera iz prakse, objašnjavaju se napredne opcije u Excelu •

> saznaj više

Planiranje kupaca

• Alati za planiranje kupaca • Controlling kupaca • Strategije rasta kod kupaca • Ulaganja u kupca • Finansijske dileme prilikom planiranja kupaca • Finansijski trougao •

> saznaj više

Pravljenje plana prodaje

• Strateški alati planiranja prodaje • Operativni alati planiranja prodaje • RAK planiranje • Efektivnost prodajnog planiranja • 3-dimenzionalna kocka kod planiranja prodaje • Proces izra...

> saznaj više

Telefonska prodaja sa komunikacijom

• Telefonska prodaja • Korak 1. Prvi kontakt • Korak 2. Potrebe • Korak 3. Prezentacija • Korak 4. Prigovori • Korak 5. Prodaja •

> saznaj više

Briga o korisnicima

• Clienting • Govor tela • Potrebe klijenata • Postavljanje pitanja • Rešavanje konflikata •

> saznaj više