Finansije i izveštavanje
TOP 50 TRENINGA (PDF)
O treningu
Nivo 2 – Finansije i izveštavanje je drugi nivo Akademije za menadžera prodaje a cilj je da pomogne menadžeru prodaje da ostvari prodajne ciljeve. Akademija je fokusirana na dva dela koja su potrebna menadžerima prodaje: hard skills (controlling, finansije i izveštaji) kao i soft skills (vođenje i razvoj prodavaca).
Akademija traje 8 dana i sastoji od 4 nivoa po 2 dana. Svaki od nivoa se može pojedinačno pohađati.
- Nivo 1: Sales controlling
- Nivo 2: Finansije i izveštavanje
- Nivo 3: Vođenje prodavaca
- Nivo 4: Razvoj prodavaca
Kome je namenjen?
Nivo 2 – Finansije i izveštavanje je namenjen svim profesionalcima u prodaji koji su zaduženi za prodajne rezultate i imaju minimalno 3 prodavca u timu: direktori prodaje, regionalni menadžeri prodaje, sales supervizori, direktori distributivnih centara, business unit menadžeri, šefovi filijala, account menadžeri, KAM, menadžeri prodajnih timova koji neposredno vode prodajnu organizaciju ili grupu prodavaca na terenu. Akademija je odličan izbor i za talentovane prodavce koji očekuju unapređenje.
Sadržaj
Osnovni finansijski izveštaji
- Bilans uspeha
- Bilans stanja
- Cash Flow
Finansijske odluke u prodaji
- Miks proizvoda: koji proizvod mi se najviše isplati da prodajem?
- Ulaganje u marketing: kako da izračunam isplativost ulaganja u marketing i pojedinačnih akcija?
- Rabati: ako dam rabat od 10%, koliko moram da prodam dodatnih količina da bi profit bio isti?
- Prodajna cena: kako da izračunam targetovanu prodajnu cenu?
Sales controlling
- Finansijski trougao u kompanijama: profitabilnost, likvidnost, zaduženost
- Praćenje kupaca (DSO)
- Praćenje zaliha (DIO)
- Kako analizirati finansijsku sliku kupca za 5 minuta?
- Glavni KPI za sales controlling
Controlling
- Controller kao biznis partner
- Odgovornost menadžera za odluke, a controllera za transparentnost
- Alati controllera
- Izveštaji controllera u prodaji
Datumi
Investicija
- 690 EUR po polazniku + PDV.
- PDV na usluge treninga je 20%
- PDV možete da odbijete u poslovnim knjigama.
Prijava
Menadžment Centar Beograd
In-house trening
- Često kompanija ima više zainteresovanih za ovaj trening.
- Ako vaša kompanija ima više zainteresovanih za obuku (5+), naša preporuka je In-house trening.
- Javite se za dodatne informacije oko In-house treninga.
100% garancija povraćaja novca
- Mi smo sigurni da ćete dobiti najviši nemački kvalitet obuke.
- Sa druge strane, ako ne budete zadovoljni sa obukom dajemo vam garanciju 100% povraćaja novca.
- Bez ikakvih uslova, bez ikakvih dodatnih pitanja, vraćamo vam 100% uplaćenog novca.
Download (PDF)
TOP 50
Katalog
Specijalizovani programi
Magazini
