Finansije i izveštavanje

Katalog obuka 2023 (PDF)

O treningu

Nivo 2 – Finansije i izveštavanje je drugi nivo Akademije za menadžera prodaje a cilj je da pomogne menadžeru prodaje da ostvari prodajne ciljeve. Akademija je fokusirana na dva dela koja su potrebna menadžerima prodaje: hard skills (controlling, finansije i izveštaji) kao i soft skills (vođenje i razvoj prodavaca).

Akademija traje 8 dana i sastoji od 4 nivoa po 2 dana. Svaki od nivoa se može pojedinačno pohađati.

Nivo 1: Sales controlling
Nivo 2: Finansije i izveštavanje
Nivo 3: Vođenje prodavaca
Nivo 4: Razvoj prodavaca

Kome je namenjen?

Nivo 2 – Finansije i izveštavanje je namenjen svim profesionalcima u prodaji koji su zaduženi za prodajne rezultate i imaju minimalno 3 prodavca u timu: direktori prodaje, regionalni menadžeri prodaje, sales supervizori, direktori distributivnih centara, business unit menadžeri, šefovi filijala, account menadžeri, KAM, menadžeri prodajnih timova koji neposredno vode prodajnu organizaciju ili grupu prodavaca na terenu. Akademija je odličan izbor i za talentovane prodavce koji očekuju unapređenje.

Sadržaj

Osnovni finansijski izveštaji

Bilans uspeha
Bilans stanja
Cash Flow

Finansijske odluke u prodaji

Miks proizvoda: koji proizvod mi se najviše isplati da prodajem?
Ulaganje u marketing: kako da izračunam isplativost ulaganja u marketing i pojedinačnih akcija?
Rabati: ako dam rabat od 10%, koliko moram da prodam dodatnih količina da bi profit bio isti?
Prodajna cena: kako da izračunam targetovanu prodajnu cenu?

Sales controlling

Finansijski trougao u kompanijama: profitabilnost, likvidnost, zaduženost
Praćenje kupaca (DSO)
Praćenje zaliha (DIO)
Kako analizirati finansijsku sliku kupca za 5 minuta?
Glavni KPI za sales controlling

Controlling

Controller kao biznis partner
Odgovornost menadžera za odluke, a controllera za transparentnost
Alati controllera
Izveštaji controllera u prodaji

Datumi

Na upit

Investicija

690 EUR po polazniku + PDV.
PDV na usluge treninga je 20%
PDV možete da odbijete u poslovnim knjigama.

Prijava

Menadžment Centar Beograd

In-house trening

Često kompanija ima više zainteresovanih za ovaj trening.
Ako vaša kompanija ima više zainteresovanih za obuku (5+), naša preporuka je In-house trening.
Javite se za dodatne informacije oko In-house treninga.

100% garancija povraćaja novca

Mi smo sigurni da ćete dobiti najviši nemački kvalitet obuke.
Sa druge strane, ako ne budete zadovoljni sa obukom dajemo vam garanciju 100% povraćaja novca.
Bez ikakvih uslova, bez ikakvih dodatnih pitanja, vraćamo vam 100% uplaćenog novca.

Download (PDF)

Data Science Expert

Data Science Expert