Sales controlling 3: Finansijski pristup
TOP 50 TRENINGA (PDF)
O treningu
- Cilj treninga je da se polaznici upoznaju sa finansijskim implikacijama prodajnih odluka koje im pomažu da donesu odluke koje su isplative za kompaniju.
- Na treningu sagledavamo finansijske implikacije prodajnih odluka na osnovu kojih se donose kvalitetnije odluke u budućnosti.
- U prodaji mnoge odluke imaju svoje finansijske posledice. Razmatraćemo kako obodrenje rabata utiče na profitabilnost i kako kompenzovati taj gubitak, kako odrediti najisplativiji miks proizvoda, kako da analiziram kupca za 5 minuta, koliko iznosi prelomna tačka rentabilnosti. Ove informacije su od velike važnosti kada prodavci planiraju svoje aktivnosti.
- Politika prodajnih cena (Pricing) ima veliku važnost za prodajni sektor. Razmatraćemo kako dolazimo do prodajne cene, da li je moguće prodati na tržištu po toj ceni, kakvi smo u poređenju sa konkurencijom.
Kome je namenjen?
- Direktorima prodaje i sales controllerima
- Svim profesionalcima u prodaji koji su zaduženi za prodajne rezultate i imaju minimalno 3 prodavca u svom timu: regionalni menadžeri prodaje, sales supervizori, direktori distributivnih centara, business unit menadžeri, šefovi filijala, account menadžeri, KAM, menadžeri prodajnih timova koji neposredno vode prodajnu organizaciju ili grupu prodavaca na terenu.
- Trening je odličan izbor i za talentovane prodavce koji očekuju unapređenje.
Sadržaj
Finansijske odluke u prodaji
- Miks proizvoda: koji proizvod mi se najviše isplati da prodajem?
- Break-even point: kako da računam isplativost akcije ulaganja u marketing?
- Rabati: ako dam rabat od 10%, koliko moram da prodam dodatne količine?
Finansijski controlling
- Finansijski trougao: profitabilnost, likvidnost, zaduženost
- Praćenje potraživanja od kupaca (Days Sales Out – DSO)
- Praćenje zaliha gotovih proizvoda (Days Inventories Out – DIO)
- Kako analizirati finansijsku sliku kupca za 5 minuta?
Određivanje prodajne cene (pricing)
- Uloga sales controllera kod određivanja prodajne cene
- 15 različitih načina za računanje prodajne cene
- Cena koštanja kao osnova za računicu prodajne cene
- 4K zamajac kod određivanja prodajne cene
- Konkurentski profil
- Kano model
Analiza varijansi u prodaji
- Kako se izračunavaju varijanse u prodaji?
- Varijanse količine
- Varijanse cene
- Varijanse miksa proizvoda
Datumi
- 2-3.nov 2023.
- 4-5.dec 2023.
Investicija
- 690 EUR po polazniku + PDV.
- PDV na usluge treninga je 20%
- PDV možete da odbijete u poslovnim knjigama.
Prijava
Menadžment Centar Beograd
In-house trening
- Često kompanija ima više zainteresovanih za ovaj trening.
- Ako vaša kompanija ima više zainteresovanih za obuku (5+), naša preporuka je In-house trening.
- Javite se za dodatne informacije oko In-house treninga.
100% garancija povraćaja novca
- Mi smo sigurni da ćete dobiti najviši nemački kvalitet obuke.
- Sa druge strane, ako ne budete zadovoljni sa obukom dajemo vam garanciju 100% povraćaja novca.
- Bez ikakvih uslova, bez ikakvih dodatnih pitanja, vraćamo vam 100% uplaćenog novca.
Download (PDF)
TOP 50
Katalog
Specijalizovani programi
Magazini
