Sales controlling 4: Izveštaji u prodaji
Katalog obuka 2023 (PDF)
O treningu
- Cilj treninga je da polaznici savladaju pravljenje efektnih prodajnih izveštaja za menadžment.
- Prodavci svakodnevno podnose izveštaje prodajnim menadžerima i controllingu. Izveštaji mogu biti u obliku Power Point prezentacije, Excel tabele, grafikona (charta), dijagrama, pisanog izveštaja ili emaila. Cilj izveštaja je da obezbedi bolju koordinaciju u organizaciji.
- Izveštavanje nije primaran posao prodavaca, ali jeste važan kako bi se njihovi rezultati lakše pratili. Da bi olakšali ovaj posao, SUCCESS pravila pomažu da se na bolji i jednostavniji način prikažu ključne informacije i da skrate vreme koje prodavci posvećuju administrativnim poslovima i povećaju raspoloživo vreme za prodaju.
- Ovaj trening ti pomaže da napraviš efektan izveštaj za menadžere. Efektan izveštaj je funkcionalan, jednostavan, pregledan i tvoja poruka je jasno preneta publici. Na osnovu tvog izveštaja publika može da donese odluku, a ti dobijaš nagradu u vidu poštovanja publike za jasnu komunikaciju. Tvoj menadžer će biti oduševljen tvojim novim izveštajima, a ti ćeš dobiti priliku za napredovanje. Trening se bazira na IBCS® standardima, kao i na radu drugih poznatih autora: profesora Hicherta i SUCCESS® pravilima, Geze Zelazny, Barbara Minto, Edvard Tufte i sl. Polaznici će moći na praktičnim primerima da naprave efektne izveštaje.
Kome je namenjen?
- Direktorima prodaje i sales controllerima
- Svim profesionalcima u prodaji koji su zaduženi za prodajne rezultate i imaju minimalno 3 prodavca u svom timu: regionalni menadžeri prodaje, sales supervizori, direktori distributivnih centara, business unit menadžeri, šefovi filijala, account menadžeri, KAM, menadžeri prodajnih timova koji neposredno vode prodajnu organizaciju ili grupu prodavaca na terenu.
- Trening je odličan izbor i za talentovane prodavce koji očekuju unapređenje.
Sadržaj
Šta čini dobar izveštaj za menadžera prodaje?
- Primeri dobrih i loših izveštaja za menadžera prodaje
- Kako da prodava napravi dobar izveštaj?
- Praktična primena u Excel-u
Pravila za izveštavanje: International Business Communication Standards (IBCS®)
- 89 IBCS i SUCCESS pravila
- 10 glavnih pravila
- Knjiga na srpskom ,,Izveštaji za menadžere”
IBCS® i SUCCESS pravila
- Say (reci poruku)
- Unify (standardizuj)
- Condense (sažmi informacije)
- Check (obezbedi kvalitet)
- Express (naglasi)
- Simplify (pojednostavi)
- Structure (organizuj sadržaj)
Izrada prodajnih izveštaja u Excel-u
- Kreiranje izveštaja: prodaja, RUC, potraživanja od kupaca, praćenje prodavaca na terenu
- Sopstveni primeri polaznika
Datumi
- 23-24.jan 2023.
- 22-23.mart 2023.
- 27-28.apr 2023.
- 14-15.jun 2023.
Investicija
- 690 EUR po polazniku + PDV.
- PDV na usluge treninga je 20%
- PDV možete da odbijete u poslovnim knjigama.
Prijava
Menadžment Centar Beograd
In-house trening
- Često kompanija ima više zainteresovanih za ovaj trening.
- Ako vaša kompanija ima više zainteresovanih za obuku (5+), naša preporuka je In-house trening.
- Javite se za dodatne informacije oko In-house treninga.
100% garancija povraćaja novca
- Mi smo sigurni da ćete dobiti najviši nemački kvalitet obuke.
- Sa druge strane, ako ne budete zadovoljni sa obukom dajemo vam garanciju 100% povraćaja novca.
- Bez ikakvih uslova, bez ikakvih dodatnih pitanja, vraćamo vam 100% uplaćenog novca.
Download (PDF)
Data Science Expert
Katalozi
Specijalizovani programi
Magazini
Nemački softver za planiranje, forecasting i izveštavanje "Corporate Planning"
