Kreiranje plana prodaje
Katalog obuka 2023 (PDF)
Kome je namenjen?
- Profesionalnim prodavcima koji imaju stalne kontakte sa kupcima
- Prodavcima koji imaju ambiciju da napreduju i dobiju rukovodeća mesta
- Svima koji imaju potrebe za ličnim kontaktom i ličnom prodajom
Sadržaj
Strateški alati planiranja prodaje
- Holistički pristup planiranju prodaje
- Zašto nam je važno napismeno planiranje?
- Ciljevi i targeti
- Odluka o proizvodima i tržištima (Ansofova matrica)
- Odluka o asortimanu proizvoda (BCG matrica)
- Product Life Cycle (PLC)
- Balanced ScoreCard (BSC)
- Doprinos proizvoda rastu (Contribution to growth)
- Porterovih 5 konkurentskih sila
- CAGR stopa
- PESTLE
- SWOT
Operativni alati planiranja prodaje
- Prodajna platforma
- Strateški alati planiranja prodaje
- Holistički pristup planiranju prodaje
- Zašto nam je važno napismeno planiranje?
- Ciljevi i targeti
- Odluka o proizvodima i tržištima (Ansofova matrica)
- Odluka o asortimanu proizvoda (BCG matrica)
- Product Life Cycle (PLC)
- Balanced Scorecard (BSC)
- Doprinos rastu (Contribution to growth)
- Porterovih 5 konkurentskih sila
- CAGR stopa
- PESTLE
- SWOT
Operativni alati planiranja prodaje
- Prodajna platforma
- STP
- Sales pipeline
- Customer Relationship Management (CRM)
- Cost of call
- Koeficijenti transformacije
RAK planiranje
- Planiranje rezultata (količina, promet, rabati, miks proizvoda)
- Planiranje aktivnosti (pozivi, posete, ponude)
- Planiranje kompetencija (znanje, veštine, stavovi, motivacija)
Efektivnost prodajnog planiranja
- Smer kupaca i proizvoda
- Cost/benefit za troškove marketing aktivnosti
Trodimenzionalna kocka kod planiranja prodaje
- Product P&L
- Customer P&L
- Teritorijalno planiranje (Regioni)
Datumi
Investicija
- 590 EUR po polazniku + PDV.
- PDV na usluge treninga je 20%
- PDV možete da odbijete u poslovnim knjigama
Prijava
Menadžment Centar Beograd
In-house trening
- Često kompanija ima više zainteresovanih za ovaj trening.
- Ako vaša kompanija ima više zainteresovanih za obuku (5+), naša preporuka je In-house trening.
- Javite se za dodatne informacije oko In-house treninga.
100% garancija povraćaja novca
- Mi smo sigurni da ćete dobiti najviši nemački kvalitet obuke.
- Sa druge strane, ako ne budete zadovoljni sa obukom dajemo vam garanciju 100% povraćaja novca.
- Bez ikakvih uslova, bez ikakvih dodatnih pitanja, vraćamo vam 100% uplaćenog novca.
Download (PDF)
Data Science Expert
Katalozi
Specijalizovani programi
Magazini
Nemački softver za planiranje, forecasting i izveštavanje "Corporate Planning"
