Pravljenje plana prodaje

Katalog obuka (PDF)

• Strateški alati planiranja prodaje

• Efektivnost prodajnog planiranja

• 3-dimenzionalna kocka kod planiranja prodaje

Kome je namenjen?

• Profesionalnim prodavcima koji imaju stalne kontakte sa kupcima
• Prodavcima koji imaju ambiciju da napreduju i dobiju rukovodeća mesta
• Svima koji imaju potrebe za ličnim kontaktom i ličnom prodajom

Sadržaj

Strateški alati planiranja prodaje

• Holistički pristup planiranju prodaje
• Zašto nam je važno napismeno planiranje?
• Ciljevi i targeti
• Odluka o proizvodima i tržištima (Ansofova matrica)
• Odluka o asortimanu proizvoda (BCG matrica)
• Product Life Cycle (PLC)
• Balanced ScoreCard (BSC)
• Doprinos proizvoda rastu (Contribution to growth)
• Porterovih 5 konkurentskih sila
• CAGR stopa
• PESTLE
• SWOT

Operativni alati planiranja prodaje

• Prodajna platforma
• STP targetovanje
• Sales pipeline
• Customer Relationship Management (CRM)
• Cost of call
• Koeficijenti transformacije

RAK planiranje

• Planiranje rezultata (količina, promet, rabati, mix kupaca, mix proizvoda)
• Planiranje aktivnosti (pozivi, posete, ponude…)
• Planiranje kompetencija (znanje, veštine, stavovi, motivacija)

Efektivnost prodajnog planiranja

• Smer kupaca
• Smer proizvoda
• Cost/benefit za troškove marketing aktivnosti

3-dimenzionalna kocka kod planiranja prodaje

• Proizvod, Kupac i Teritorija
• Product P&L
• Customer P&L
• Teritorijalno planiranje (Regioni)

Proces izrade plana po koracima

Usaglašavanje plana prodaje sa ostalim budžetima

Datumi

• Na upit

Investicija

• 390 EUR po polazniku + PDV.
• PDV na usluge treninga je 20%
• PDV možete da odbijete u poslovnim knjigama.

In-house trening

• Često kompanija ima više zainteresovanih za ovaj trening.
• Ako vaša kompanija ima više zainteresovanih za obuku (5+), naša preporuka je In-house trening.
• Javite se za dodatne informacije oko In-house treninga.

100% garancija povraćaja novca

• Mi smo sigurni da ćete dobiti najviši nemački kvalitet obuke.
• Sa druge strane, ako ne budete zadovoljni sa obukom dajemo vam garanciju 100% povraćaja novca.
• Bez ikakvih uslova, bez ikakvih dodatnih pitanja, vraćamo vam 100% uplaćenog novca.

Download (PDF)

Katalozi

• Katalog otvorenih treninga (PDF)
• Katalog in-house treninga (PDF)
• Akademija controllinga (PDF)
• Izveštaji za menadžere (PDF)
• Board game SOF (PDF)
• Akademije (PDF)

Magazini

• Besplatan Controlling magazin
• Besplatan HRM magazin
• Besplatan Kaizen magazin

Softver za planiranje, forecasting i izveštavanje

• Corporate Planning (PDF)
• Finance Controlling (PDF)
• Operational Controlling (PDF)
• Sales Controlling (PDF)