Nivo 1 – Profesionalne prodajne veštine
Katalog obuka (PDF)
• Povećajte prodaju
• Dobijte jasna i sistematska znanja iz prodaje
• Upoznajte nove prodavce
O treningu
Koristi za vas i vašu organizaciju:
- Povećaćete prodaju i profit
- Dobićete sistematična, jasna i primenljiva znanja iz prodaje
- Upoznaćete kolege iz drugih industrija i podeliti znanja iz profesionalne prodaje
Kome je namenjen?
- Profesionalnim prodavcima koji imaju stalne kontakte sa kupcima
- Prodavcima koji imaju ambiciju da napreduju i dobiju rukovodeća mesta
- Svima koji imaju potrebe za ličnim kontaktom i ličnom prodajom
Sadržaj
Uloga prodavca
- Osobine dobrog prodavca
- Aktivnosti prodavca
- Psihologija prodavca
7 koraka u prodaji
- 1. Planiranje
- 2. Prvi kontakt
- 3. Potrebe
- 4. Prezentacija
- 5. Prigovori
- 6. Prodaja
- 7. Post-prodaja
Korak 1. Planiranje
- Informacije o kupcima (APR, NBS, PKS, Google, Udruženja…)
- Tipologija kupaca
- Karton kupaca (CRM)
Korak 2. Prvi kontakt
- Prvi utisak
- Verbalna komunikacija
- Neverbalna komunikacija
Korak 3. Potrebe
- Tehnika postavljanja pitanja
- Aktivno slušanje
- Levak tehnika vođenja razgovora
Korak 4. Prezentacija
- 6P kod prezentacije
- Poznavanje proizvoda
- Potrebe → koristi → svojstva
Korak 5. Prigovori
- Rešavanje prigovora
- Baza odgovora na prigovore
- Rešavanje konflikata
Korak 6. Prodaja
- Tehnike zaključivanje prodaje
- Analiza prodajne posete
- Pisanje izveštaja u prodaji
Korak 7. Post prodaja
- Naplata potraživanja
- Clienting
- Obzidavanje klijenata
Datumi
- 1-2. mart 2021.
- 5-6. april 2021.
- 17-18. maj 2021.
- 28-29. jun 2021.
Investicija
- 390 EUR po polazniku + PDV.
- PDV na usluge treninga je 20%
- PDV možete da odbijete u poslovnim knjigama
In-house trening
- Često kompanija ima više zainteresovanih za ovaj trening.
- Ako vaša kompanija ima više zainteresovanih za obuku (5+), naša preporuka je In-house trening.
- Javite se za dodatne informacije oko In-house treninga.
100% garancija povraćaja novca
- Mi smo sigurni da ćete dobiti najviši nemački kvalitet obuke.
- Sa druge strane, ako ne budete zadovoljni sa obukom dajemo vam garanciju 100% povraćaja novca.
- Bez ikakvih uslova, bez ikakvih dodatnih pitanja, vraćamo vam 100% uplaćenog novca.
Download (PDF)
Katalozi
Magazini
Softver za planiranje, forecasting i izveštavanje
