Profesionalne prodajne veštine 1: Sedam koraka u prodaji
Katalog obuka 2023 (PDF)
O treningu
Koristi za vas i vašu organizaciju:
- Povećaćete prodaju i profit
- Dobićete sistematična, jasna i primenljiva znanja iz prodaje
- Upoznaćete kolege iz drugih industrija i podeliti znanja iz profesionalne prodaje
Kome je namenjen?
- Profesionalnim prodavcima koji imaju stalne kontakte sa kupcima
- Prodavcima koji imaju ambiciju da napreduju i dobiju rukovodeća mesta
- Svima koji imaju potrebe za ličnim kontaktom i ličnom prodajom
Sadržaj
Uloga prodavca
- Znanja, veštine i osobine dobrog prodavca
- RAK planiranje
- 7 koraka u prodaji
Korak 1: Priprema
- Ciljevi prodajne posete
- Informacije o kupcima
- Customer Relationship Management (CRM)
- Banka pitanja
Korak 2: Prvi kontakt
- Tipologija kupaca
- Verbalna komunikacija
- Neverbalna komunikacija
Korak 3: Potrebe
- Levak tehnika vođenja razgovora
- Tehnike postavljanja pitanja
- Aktivno slušanje
Korak 4: Prezentacija
- Šta kupci pamte tokom prezentacije?
- Prezentacija kompanije
- PKS matrica prezentacije proizvoda/usluge
Korak 5: Prigovori
- Vrste prigovora u prodaji
- Tehnike rešavanja prigovora
- Baza odgovora na prigovore
- Rešavanje konflikata
Korak 6: Prodaja
- Tehnike zaključenja prodaje
- Up i cross selling
- Next step u prodaji
Korak 7: Post prodaja
- Analiza prodajne posete
- Naplata od kupca
- Obzidavanje kupca
Datumi
- 23-24.jan 2023.
- 20-21.feb 2023.
- 27-28.mart 2023.
- 20-21.april 2023.
- 22-23.maj 2023.
- 26-27.jun 2023.
- 24-25.jul 2023.
Vrednost
- 590 EUR po polazniku + PDV.
- PDV na usluge treninga je 20%
- PDV možete da odbijete u poslovnim knjigama
Prijava
Menadžment Centar Beograd
In-house trening
- Često kompanija ima više zainteresovanih za ovaj trening.
- Ako vaša kompanija ima više zainteresovanih za obuku (5+), naša preporuka je In-house trening.
- Javite se za dodatne informacije oko In-house treninga.
100% garancija povraćaja novca
- Mi smo sigurni da ćete dobiti najviši nemački kvalitet obuke.
- Sa druge strane, ako ne budete zadovoljni sa obukom dajemo vam garanciju 100% povraćaja novca.
- Bez ikakvih uslova, bez ikakvih dodatnih pitanja, vraćamo vam 100% uplaćenog novca.
Download (PDF)
Data Science Expert
Katalozi
Specijalizovani programi
Magazini
Nemački softver za planiranje, forecasting i izveštavanje "Corporate Planning"
