Razvoj prodavca
Katalog obuka 2023 (PDF)
O treningu
Nivo 4 – Razvoj prodavca je četvrti nivo Akademije za menadžera prodaje a cilj je da pomogne menadžeru prodaje da ostvari prodajne ciljeve. Akademija je fokusirana na dva dela koja su potrebna menadžerima prodaje: hard skills (controlling, finansije i izveštaji) kao i soft skills (vođenje i razvoj prodavaca).
Akademija traje 8 dana i sastoji od 4 nivoa po 2 dana. Svaki od nivoa se može pojedinačno pohađati.
- Nivo 1: Sales controlling
- Nivo 2: Finansije i izveštavanje
- Nivo 3: Vođenje prodavaca
- Nivo 4: Razvoj prodavaca
Kome je namenjen?
Nivo 4 – Razvoj prodavca je namenjen svim profesionalcima u prodaji koji su zaduženi za prodajne rezultate i imaju minimalno 3 prodavca u timu: direktori prodaje, regionalni menadžeri prodaje, sales supervizori, direktori distributivnih centara, business unit menadžeri, šefovi filijala, account menadžeri, KAM, menadžeri prodajnih timova koji neposredno vode prodajnu organizaciju ili grupu prodavaca na terenu. Akademija je odličan izbor i za talentovane prodavce koji očekuju unapređenje.
Sadržaj
Rad sa prodavcima
- Kompetencije dobrog prodavca
- Kompetencije dobrog menadžera prodaje
- Kako da dobar prodavac postane dobar menadžer prodaje?
- Alati za rad sa prodavcima
Selekcija prodavaca
- Posao prodavca
- Oglašavanje
- Testiranje
- Intervju
- Konačan odabir
Obuka i razvoj
- Obuka prodavaca
- Profesionalna orijentacija prodavca
- Obuka prodavaca
- Ocenjivanje rada prodavca
- Razvoj prodavca
Rukovođenje prodajnim timom
- Rukovođenje prodavcima
- Zajednički sastanci
- Shadowing sastanci
- Individualni razgovori
Nagrađivanje prodavaca
- Maslovljeva i Herzbergova teorija
- Sistemi nagrađivanja prodavaca
- Novac kao motivator
- Uspeh prodajnog tima
Datumi
- 1-2.feb 2023.
- 20-21.mart 2023.
- 8-9.maj 2023.
Investicija
- 590 EUR po polazniku + PDV.
- PDV na usluge treninga je 20%
- PDV možete da odbijete u poslovnim knjigama.
Prijava
Menadžment Centar Beograd
In-house trening
- Često kompanija ima više zainteresovanih za ovaj trening.
- Ako vaša kompanija ima više zainteresovanih za obuku (5+), naša preporuka je In-house trening.
- Javite se za dodatne informacije oko In-house treninga.
100% garancija povraćaja novca
- Mi smo sigurni da ćete dobiti najviši nemački kvalitet obuke.
- Sa druge strane, ako ne budete zadovoljni sa obukom dajemo vam garanciju 100% povraćaja novca.
- Bez ikakvih uslova, bez ikakvih dodatnih pitanja, vraćamo vam 100% uplaćenog novca.
Download (PDF)
Data Science Expert
Katalozi
Specijalizovani programi
Magazini
Nemački softver za planiranje, forecasting i izveštavanje "Corporate Planning"
