Razvoj prodavca

Katalog obuka 2023 (PDF)

O treningu

Nivo 4 – Razvoj prodavca je četvrti nivo Akademije za menadžera prodaje a cilj je da pomogne menadžeru prodaje da ostvari prodajne ciljeve. Akademija je fokusirana na dva dela koja su potrebna menadžerima prodaje: hard skills (controlling, finansije i izveštaji) kao i soft skills (vođenje i razvoj prodavaca).

Akademija traje 8 dana i sastoji od 4 nivoa po 2 dana. Svaki od nivoa se može pojedinačno pohađati.

Nivo 1: Sales controlling
Nivo 2: Finansije i izveštavanje
Nivo 3: Vođenje prodavaca
Nivo 4: Razvoj prodavaca

Kome je namenjen?

Nivo 4 – Razvoj prodavca je namenjen svim profesionalcima u prodaji koji su zaduženi za prodajne rezultate i imaju minimalno 3 prodavca u timu: direktori prodaje, regionalni menadžeri prodaje, sales supervizori, direktori distributivnih centara, business unit menadžeri, šefovi filijala, account menadžeri, KAM, menadžeri prodajnih timova koji neposredno vode prodajnu organizaciju ili grupu prodavaca na terenu. Akademija je odličan izbor i za talentovane prodavce koji očekuju unapređenje.

Sadržaj

Rad sa prodavcima

Kompetencije dobrog prodavca
Kompetencije dobrog menadžera prodaje
Kako da dobar prodavac postane dobar menadžer prodaje?
Alati za rad sa prodavcima

Selekcija prodavaca

Posao prodavca
Oglašavanje
Testiranje
Intervju
Konačan odabir

Obuka i razvoj

Obuka prodavaca
Profesionalna orijentacija prodavca
Obuka prodavaca
Ocenjivanje rada prodavca
Razvoj prodavca

Rukovođenje prodajnim timom

Rukovođenje prodavcima
Zajednički sastanci
Shadowing sastanci
Individualni razgovori

Nagrađivanje prodavaca

Maslovljeva i Herzbergova teorija
Sistemi nagrađivanja prodavaca
Novac kao motivator
Uspeh prodajnog tima

Datumi

25-26.okt 2023.
22-23.nov 2023.
11-12.dec 2023.

Investicija

590 EUR po polazniku + PDV.
PDV na usluge treninga je 20%
PDV možete da odbijete u poslovnim knjigama.

Prijava

Menadžment Centar Beograd

In-house trening

Često kompanija ima više zainteresovanih za ovaj trening.
Ako vaša kompanija ima više zainteresovanih za obuku (5+), naša preporuka je In-house trening.
Javite se za dodatne informacije oko In-house treninga.

100% garancija povraćaja novca

Mi smo sigurni da ćete dobiti najviši nemački kvalitet obuke.
Sa druge strane, ako ne budete zadovoljni sa obukom dajemo vam garanciju 100% povraćaja novca.
Bez ikakvih uslova, bez ikakvih dodatnih pitanja, vraćamo vam 100% uplaćenog novca.

Download (PDF)

Data Science Expert

Data Science Expert