• Profesionalne prodajne veštine • Veštine prodaje • Prezentacija u prodaji • Pregovaranje u prodaji • Uloga prodavca • Strategije pregovaranja u prodaji • Implementacija najuspešnij...
> saznaj više
• Povećajte prodaju • Dobijte jasna i sistematska znanja iz prodaje • Upoznajte nove prodavce •
> saznaj više
• Prvi utisak • Neutralizacija prigovora • Zaključivanje prodaje •
> saznaj više
• Strategije pregovaranja u prodajiv • Tipovi pregovaranja i pregovarački stilovi • Komunikacija sa kupcima •
> saznaj više
• Stvaranje poverenja • Prodajna prezentacija • Komunikacione veštine •
> saznaj više
• Nivo 1: Sales controlling • Nivo 2: Finansije i izveštavanje • Nivo 3 - Vođenje prodavaca • Nivo 4 - Razvoj prodavca •
> saznaj više
• Controlling sistem u prodaji • Strateški controlling • Operativni controlling • Odluke u prodaji •
> saznaj više
• Osnovni finansijski izveštaji • Finansijski controlling u prodaji • Izveštaji u prodaji •
> saznaj više
• Timski rad • Liderstvo • Komunikacija • Planiranje i upravljanje vremenom •
> saznaj više
• Mesto i značaj Sales controllinga • Tri dimenzije (Strategija-Operacije-Finansije) • Alati i tehnike za strateško planiranje u prodaji •
> saznaj više
• Sales controlling sistem • Strateški controlling • Customer controlling • Marketing controlling •
> saznaj više
• Alati za operativno planiranje prodaje • Prodajna platforma • RAK planiranje • Efektivnost prodajnog planiranja •
> saznaj više
• Finansijsko planiranje prodaje • Finansijske odluke u prodaji • Finansijski controlling • Pricing • Analiza varijansi u prodaji •
> saznaj više
• Šta čini dobar izveštaj iz prodaje? • International Business Communication Standards (IBCS) • Koncepcijska pravila • Percepcijska pravila • Semantička pravila • Tips & tricks u Excel...
> saznaj više
• Izveštaj treba da prenese jasnu poruku kupcu (menadžeru) • Istaknuta jasna pravila koja pokazuju kako izgleda dobar izveštaj • Primeri iz različitih HR biznisa u Srbiji i inostranstvu •
> saznaj više
• Šta je posao menadžera prodaje? • Aktivnosti menadžera prodaje • Upravljanje ciljevima • Planiranje prodaje • Selekcija prodavaca • Obuka i razvoj • Rukovođenje prodajnim timom...
> saznaj više
• Verzije Excel programa i formatiranje • Ispunjavanje baze podataka • Pivot tabela • Grafičko prikazivanje podataka •
> saznaj više
• Analitičar prodaje • Smanjenje troškova • Baza podataka od 2.000 klijenata • Na osnovu primera iz prakse, objašnjavaju se napredne opcije u Excelu •
> saznaj više
• Alati za planiranje kupaca • Controlling kupaca • Strategije rasta kod kupaca • Ulaganja u kupca • Finansijske dileme prilikom planiranja kupaca • Finansijski trougao •
> saznaj više
• Strateški alati planiranja prodaje • Operativni alati planiranja prodaje • RAK planiranje • Efektivnost prodajnog planiranja • 3-dimenzionalna kocka kod planiranja prodaje • Proces izra...
> saznaj više
• Telefonska prodaja • Korak 1. Prvi kontakt • Korak 2. Potrebe • Korak 3. Prezentacija • Korak 4. Prigovori • Korak 5. Prodaja •
> saznaj više
• Clienting • Govor tela • Potrebe klijenata • Postavljanje pitanja • Rešavanje konflikata •
> saznaj više