Blog
Tajne uspešnih brendova
Kako se stvaraju uspešni brendovi? Uspešan brend definiše kvalitet, karakter i jedinstvenost, radi emotivnog povezivanja sa potrošacem i ostvarenja dugoročnog utiska. Potrebno je precizirati suštinu brenda, razmišlljati drugačije i biti inovativan.
Stres - instant tehnike
Počnem pravilno da dišem (polako i duboko) i odmah primetim da mi se broj otkucaja srca smanjuje, da se mišići opuštaju, a mozak počinje da radi. Sledeći udah još veća relaksacija, pa izdah još veća stimulacija. Neke od instant tehnike koje vam mogu pomoći da upravljate stresom su: disanje, relaksacija, leptir i pucketanje.
Tehnika prodaje - alternativa
Ova tehnika daje kupcu mogućnost izbora između 2 alternative koje prodavac sam određuje. Ova tehnika se koristi u poslednjem koraku prodaje – zaključenje prodaje, kada prodavac oseti da je kupac zagrizao i da ga treba malo pogurati da se odluči.
EBITDA po delatnostima
EBITDA se analizira kao % od prodaje. EBITDA je skraćenica od Earnings Before Interest, Taxes, Depreciation and Amortization. EBITDA se razlikuje u zavisnosti od delatnosti. Najveću EBITDA imaju kompanije koje pružaju usluge, čak i do 45% u oblasti komunikacije, dok je EBITDA u delatnosti trgovine niža od 10%.
Tehnika prodaje - direktno pitanje
Da li pitate kupca za narudžbenicu? Prosto pitanje..."komplikovan" odgovor. U 70% slučajeva prodavac ne postavlja direktno pitanje. Ukoliko predstavite proizvod na profesionalan način, vi imate pravo da pitate za narudžbenicu – vaši kupci to i očekuju.
Tehnika prodaje - štene
Ostavite proizvod kod kupca – neka ga iskoristi, pomiriše, dodirne, oseti… I on je „kupio“. Korišćenjem ove tehnike prodavci u 99% slučajeva prodaju proizvod. Primeri ove vrste prodaje su: besplatan ADSL tri meseca, mobilni telefon za 1 dinar, besplatna VISA kartica šest meseci.