Pareto pravilo (Pravilo 20/80)

Pareto je bio italijanski ekonomista koji je procenio da 20% Italijana poseduje 80% bogatstva Italije. Odatle je i nastalo pravilo: 20% neke veličine je dovoljno da objasni 80% vrednosti te veličine.

Primeri iz prakse:

• Planiranje prodaje. Kada planirate prodaju po proizvodima, verovatno 20% vaših proizvoda čini 80% prometa
• Analiza kupaca. Od svih kupaca, 20% kupaca vam čini 80% prometa
• Troškovi. Od svih troškova, 20% troškova čini 80% vrednosti troškova
• Upravljanje vremenom. Od svih aktivnosti koje radite, 20% čine 80% vašeg uspeha
• Dobar brak. Ako se slažete sa ženom u 20% bitnih stvari, onda imate 80% uspešan brak. Ni ovo nije naučno dokazano, ali u praksi jeste.

Pareto pravilo nije „naučno“ utvrđeno ili dokazano, ali je praktično primenjivo i široko korišćeno. Kao što reče jedan moj prijatelj i trener:

• Pošto ovo radi u praksi, hajde da to objasnimo i u teoriji.

U nastavku je primer sa analizom troškova u prodavnici hrane. U prvom primeru je originalan izveštaj, bez ikakve dodatne analize.