Kreiranje Plana prodaje

Sadržaj

Strateški alati planiranja prodaje

•  Holistički pristup planiranju prodaje
•  Zašto nam je važno napismeno planiranje?
•  Ciljevi i targeti
•  Odluka o proizvodima i tržištima (Ansofova matrica)
•  Odluka o asortimanu proizvoda (BCG matrica)
•  Product Life Cycle (PLC)
•  Balanced Scorecard (BSC)
•  Doprinos rastu (Contribution to growth)
•  Porterovih 5 konkurentskih sila
•  CAGR stopa
•  PESTLE
•  SWOT

Operativni alati planiranja prodaje

•  Prodajna platforma
•  STP
•  Sales pipeline
•  Customer Relationship Management (CRM)
•  Cost of call
•  Koeficijenti transformacije

RAK planiranje

•  Planiranje rezultata (količina, promet, rabati, miks proizvoda)
•  Planiranje aktivnosti (pozivi, posete, ponude)
•  Planiranje kompetencija (znanje, veštine, stavovi, motivacija)

Efektivnost prodajnog planiranja

•  Smer kupaca i proizvoda
•  Cost/benefit za troškove marketing aktivnosti

Trodimenzionalna kocka kod planiranja prodaje

•  Product P&L
•  Customer P&L
•  Teritorijalno planiranje (Regioni)

Datumi

• Na upit

Investicija

• 690 EUR po polazniku + PDV.
• PDV na usluge treninga je 20%
• PDV možete da odbijete u poslovnim knjigama.