Menadžment prodaje

Sadržaj

Uloga menadžera prodaje

•  Šta je posao menadžera?
•  Aktivnosti menadžera prodaje
•  Ostvarivanje prodajnih ciljeva

Alati menadžera prodaje

•  RAK pristup
•  Prodajna platforma
•  Prodajni mišići

Glavni prodajni mišići

•  Tržište 
•  Posete
•  Produktivnost
•  Izveštaji

Tržište

•  Segmentacija kupaca
•  Portfolio proizvoda
•  Analiza konkurencije
•  Posete
•  Planiranje poseta
•  Kako prodavac može da ostvari prihod?
•  Vođenje CRM-a
•  7 koraka u prodajnoj poseti
•  Produktivnost
•  Produktivno vreme (value added) i neproduktivno vreme (non-value added)
•  Standardizacija rada prodavaca
•  Poboljšanje efikasnosti rada prodavaca
•  Izveštaji
•  Kreiranje sistema izveštavanja u prodaji
•  Vođenje sastanaka i davanje fidbeka
•  Ostvarivanje ciljeva kroz sales controlling
•  Nagrađivanje prodavaca za rezultate

Datumi

• Na upit

Investicija

• 690 EUR po polazniku + PDV.
• PDV na usluge treninga je 20%
• PDV možete da odbijete u poslovnim knjigama.