Napredne prodajne veštine

O treningu

Koristi za vas i vašu organizaciju:

• Povećaćete prodaju i profit
• Dobićete sistematična, jasna i primenljiva znanja iz prodaje
• Upoznaćete kolege iz drugih industrija i podeliti znanja iz profesionalne prodaje

Kome je namenjen?

• Profesionalnim prodavcima koji imaju stalne kontakte sa kupcima
• Prodavcima koji imaju ambiciju da napreduju i dobiju rukovodeća mesta
• Svima koji imaju potrebe za ličnim kontaktom i ličnom prodajom

Sadržaj  

SPIN tehnika

• Zašto koristiti SPIN tehniku?
• Pitanja o trenutnoj situaciji (Situation)
• Problemska pitanja (Problem)
• Pitanja dubljeg smisla (Implication)
• Pitanja isplativosti (Need payoff)

Pregovaranje

• 4 pregovaračke zapovesti
• Vrste pregovora
• Ishodi pregovora
• Tvrda i meka moć
• BATNA model
• Principijelno pregovaranje
• Geometrijska struktura pregovaranja
• Moguće prepreke uspešnom pregovaranju

Tehnike zaključenja prodaje

• Direktno zaključenje
• Vaga
• Minimiziranje cene
• Štene
• Slična situacija
• Predstojeći događaj
• Buđenje ega
• Pritisak
• Sekundarno pitanje
• Viši autoritet
• Precizno usmeravanje

Datumi

• 4-5.nov
• 23-24.dec

Vrednost

• 690 EUR po polazniku + PDV.
• PDV na usluge treninga je 20%
• PDV možete da odbijete u poslovnim knjigama