Pregovaranje 1: Principijelno pregovaranje

Sadržaj

Pregovaranje

•  Zašto pregovaramo?
•  Holistički pristup pregovaranju
•  Zajednički interes
•  Vrste pregovara

Principi pregovaranja

•  Varijable u pregovorima
•  “Crvena linija”
•  Vrednost u pregovorima
•  Best Alternative To Negotiated Agreement (BATNA)
•  Zone Of Possible Agreement (ZOPA)

Tipovi pregovarača

•  Razlikovanje 4 tipa pregovarača
•  Kako pristupiti svakom tipu pregovarača?
•  Analiza sopstvenog tipa

Principijelno pregovaranje

•  Odvajanje ljudi od problema
•  Fokus na interese, a ne na pozicije
•  Opcije povoljne za obe strane
•  Objektivni kriterijumi

Komunikacija

•  Komunikacioni model
•  Efektivno postavljanje pitanja
•  Aktivno slušanje
•  Uticaj neverbalne komunikacije

Simulacije

•  Simulacije pregovaračkih situacija
•  Analize simulacija
•  Feedback

Datumi

• Na upit

Investicija

• 690 EUR po polazniku + PDV.
• PDV na usluge treninga je 20%
• PDV možete da odbijete u poslovnim knjigama.