Pregovaranje 2: Napredno pregovaranje

Sadržaj

Napredne strategije pregovaranja

•  Kreativno rešavanje problema
•  Pregovaranje zasnovano na interesima
•  Pregovaranje u kriznim situacijama

Taktičke veštine u pregovaranju

•  Upravljanje dinamikom moći
•  Taktike za stvaranje vrednosti
•  Korišćenje tišine kao taktike
•  Taktike za povećanje percepcije vrednosti

Komunikacione veštine za napredne pregovarače

•  Složenija pitanja i odgovori
•  Neverbalna komunikacija na visokom nivou
•  Upravljanje grupnim pregovorima

Pregovarački alati

•  Koncept principijelnog pregovaranja
•  Napredni alati u pregovorima
•  Razvijanje pregovaračkih scenarija
•  Upotreba BATNA (Best Alternative to a Negotiated Agreement)
•  Procena i upotreba ZOPA (Zone of Possible Agreement)

Simulacije

•  Simulacije pregovaračkih situacija
•  Analize simulacija
•  Feedback

Datumi

• Na upit

Investicija

• 690 EUR po polazniku + PDV.
• PDV na usluge treninga je 20%
• PDV možete da odbijete u poslovnim knjigama.