Pregovaranje 3: Pregovaranje oko cene

Sadržaj

Pregovaranje oko cene

•  Zašto pregovaramo o ceni?
•  Psihologija cene
•  Osnovni principi pregovaranja o ceni

Strategije za pregovaranje o ceni

•  Priprema za pregovaranje o ceni
•  Taktike snižavanja cene
•  Tehnike povećanja vrednosti
•  Kreativne metode za postizanje dogovora

Komunikacija u pregovoranju oko cene

•  Veštine postavljanja pitanja
•  Aktivno slušanje u pregovorima o ceni
•  Uticaj neverbalne komunikacije
•  Manipulacija glasom

Taktike u pregovaranju o ceni

•  Anchoring (“Usidravanje cene”)
•  “Cenkanje”
•  Upravljanje tišinom
•  Kalibrisana pitanja

Simulacije

•  Simulacije pregovaračkih situacija
•  Analize simulacija
•  Feedback

Datumi

• Na upit

Investicija

• 690 EUR po polazniku + PDV.
• PDV na usluge treninga je 20%
• PDV možete da odbijete u poslovnim knjigama.