Pregovaranje u nabavci

Sadržaj

Pregovaranje u nabavci

•  Specifičnosti pregovora u nabavci
•  Ključni ciljevi pregovaranja u nabavci
•  Vrste pregovora u nabavci

Principi pregovaranja u nabavci

•  Varijable u nabavci
•  Best Alternative To Negotiated Agreement (BATNA) u nabavci
•  Zone Of Possible Agreement (ZOPA) u nabavci

Pregovori sa dobavljačima

•  Taktike za pregovaranje sa različitim tipovima dobavljača
•  Dugoročno održavanje odnosa sa ključnim dobavljačima
•  Pregovaranje o ceni
•  Pregovaanje o uslovima nabavke

Taktike pregovaranja o ceni

•  Anchoring (“Usidravanje cene”)
•  “Cenkanje”
•  Upravljanje tišinom
•  Kalibrisana pitanja

Simulacije

•  Simulacije pregovaračkih situacija u nabavci
•  Analize simulacija
•  Feedback

Datumi

• Na upit

Investicija

• 690 EUR po polazniku + PDV.
• PDV na usluge treninga je 20%
• PDV možete da odbijete u poslovnim knjigama.