Pregovaranje u prodaji i nabavci
Pregovaranje
- Zašto pregovaramo?
- Holistički pristup pregovaranju
- Zajednički interes
- Vrste pregovara
Principi pregovaranja
- Varijable u pregovorima
- “Crvena linija”
- Vrednost u pregovorima
- Best Alternative To Negotiated Agreement (BATNA)
- Zone Of Possible Agreement (ZOPA)
Tipovi pregovarača
- Razlikovanje 4 tipa pregovarača
- Kako pristupiti svakom tipu pregovarača?
- Analiza sopstvenog tipa
Principijelno pregovaranje
- Odvajanje ljudi od problema
- Fokus na interese, a ne na pozicije
- Opcije povoljne za obe strane
- Objektivni kriterijumi
Komunikacija
- Komunikacioni model
- Efektivno postavljanje pitanja
- Aktivno slušanje
- Uticaj neverbalne komunikacije
Simulacije
- Simulacije pregovaračkih situacija
- Analize simulacija
Datumi
- 10-11.sep
- 28-29.okt
- 25-26.nov
- 12-13.dec
Investicija
- 690 EUR po polazniku + PDV.
- PDV na usluge treninga je 20%
- PDV možete da odbijete u poslovnim knjigama.
Prijava
Download (PDF)
Top 50
Specijalizovani programi
- 24 treninga za Power BI (PDF)
- Akademija controllinga (PDF)
- Data & Biznis (PDF)
- DISC model (PDF)
- Data Science Expert (PDF)
- Finansije i Controlling (PDF)
- Gemba walk (PDF)
- Izveštaji za menadžere (PDF)
- Lean Six Sigma Sertifikacija (PDF)
- Mentoring iz Finansija & Controllinga (PDF)
- Savremeni inženjer (PDF)
- Strategijski menadžment (PDF)
- Vrhunski analitičar (PDF)
- Vođenje ljudi u proizvodnji (PDF)