Profesionalni prodavac 2: Napredne tehnike prodaje

Sadržaj

SPIN tehnika

•  Zašto koristiti SPIN tehniku?
•  Pitanja o trenutnoj situaciji (Situation)
•  Problemska pitanja (Problem)
•  Pitanja dubljeg smisla (Implication)
•  Pitanja isplativosti (Need payoff)

Pregovaranje

•  4 pregovaračke zapovesti
•  Vrste pregovora
•  Ishodi pregovora
•  Tvrda i meka moć
•  BATNA model
•  Principijelno pregovaranje
•  Geometrijska struktura pregovaranja
•  Moguće prepreke uspešnom pregovaranju

Tehnike zaključenja prodaje

•  Direktno zaključenje
•  Vaga
•  Minimiziranje cene
•  Štene
•  Slična situacija
•  Predstojeći događaj
•  Buđenje ega
•  Pritisak
•  Sekundarno pitanje
•  Viši autoritet
•  Precizno usmeravanje

Datumi

• 4-5.nov.2024
• 23-24.dec.2024

Investicija

• 690 EUR po polazniku + PDV
• PDV na usluge treninga je 20%
• PDV možete da odbijete u poslovnim knjigama.