Profesionalni prodavac 2: Napredne tehnike prodaje
SPIN tehnika
- Zašto koristiti SPIN tehniku?
- Pitanja o trenutnoj situaciji (Situation)
- Problemska pitanja (Problem)
- Pitanja dubljeg smisla (Implication)
- Pitanja isplativosti (Need payoff)
Pregovaranje
- 4 pregovaračke zapovesti
- Vrste pregovora
- Ishodi pregovora
- Tvrda i meka moć
- BATNA model
- Principijelno pregovaranje
- Geometrijska struktura pregovaranja
- Moguće prepreke uspešnom pregovaranju
Tehnike zaključenja prodaje
- Direktno zaključenje
- Vaga
- Minimiziranje cene
- Štene
- Slična situacija
- Predstojeći događaj
- Buđenje ega
- Pritisak
- Sekundarno pitanje
- Viši autoritet
- Precizno usmeravanje
Prijava
Download (PDF)
Top 50
Specijalizovani programi
- 24 treninga za Power BI (PDF)
- Akademija controllinga (PDF)
- Data & Biznis (PDF)
- DISC model (PDF)
- Data Science Expert (PDF)
- Finansije i Controlling (PDF)
- Gemba walk (PDF)
- Izveštaji za menadžere (PDF)
- Lean Six Sigma Sertifikacija (PDF)
- Mentoring iz Finansija & Controllinga (PDF)
- Savremeni inženjer (PDF)
- Strategijski menadžment (PDF)
- Vrhunski analitičar (PDF)
- Vođenje ljudi u proizvodnji (PDF)