Sales controlling

O treningu

Koristi za vas i vašu organizaciju

• Povećaćete prodaju i profit
• Razumećete šta je sales controlling na nemački način
• Razumećete tri ključna aspekta rada sales controllera: strateški, operativni, finansijski

Kome je namenjen?

• Sales controllerima (controllerima, analitičarima, performance PPM, planerima, izveštavanje, budžetiranje, reporting, komercijalna analiza…)
• Menadžerima u prodaji (direktori prodaje, menadžeri sektora, direktori distributivnih centara, business development, market development, trade and marketing menadžeri…)
• Profesionalcima u prodaji koji žele da napreduju

Sadržaj

Controlliing sistem u prodaji

• Šta je posao sales controllera?
• Sales controller kao biznis partner
• Holistički pristup sales controlling-u

Strateški controlling u prodaji

• Strateško planiranje
• Odluka o proizvodima i tržištima
• Odluka o portfoliju proizvoda

Operativni controlling u prodaji

• Izrada budžeta prodaje
• Kategorizacija kupaca
• Praćenje troškova marketinga
• Cena koštanja proizvoda
• Analiza profitabilnosti
  • Profitabilnost proizvoda
  • Customer P&L
  • Profitabilnost kanala prodaje
  • Profitabilnost distributivnih centara

Finansijski controlling u prodaji

• Analiza profitabilnosti Bilansa uspeha
• Praćenje kupaca (DSO) i praćenje zaliha (DIO)
• Definisanje ključnih KPI u finansijama (EBITDA, ROCE)

Odlučivanje u sales controllingu

• Odluka o miksu proizvoda: koji proizvod mi se najviše isplati da prodajem?
• Odluka o ulaganju u marketing: ako uložim u troškove marketinga, kolliko moram da prodam da bi se isplatila kampanja (breakevent point)?
• Odluka u popustima: ako prodavac da rabat 10%, koliko mora da poveća volumene (količine)?

Izveštaji za menadžment

• Kako treba da izgledaju izveštaji za menadžera prodaje
• Primeri izveštaja iz prodaje

Datumi

• 2-3.okt
• 21-22.okt
• 25-26.nov
• 12-13.dec

Investicija

• 690 EUR po polazniku + PDV.
• PDV na usluge treninga je 20%
• PDV možete da odbijete u poslovnim knjigama