Sales controlling 3: Finansijski pristup

Sadržaj

Finansijske odluke u prodaji

•  Miks proizvoda: koji proizvod se najviše isplati da prodajem?
•  Break-even point: kako da računam isplativost akcije ulaganja u marketing?
•  Rabati: ako dam rabat od 10%, koliko moram da prodam dodatnih količina?

Finansijski controlling

•  Finansijski trougao: profitabilnost, likvidnost, zaduženost
•  Praćenje potraživanja od kupaca (Days Sales Out –DSO)
•  Praćenje zaliha gotovih proizvoda (Days Inventories Out – DIO)
•  Kako analizirati finansijsku sliku kupca za 5 minuta?

Određivanje prodajne cene (pricing)

•  Uloga sales controllera kod određivanja prodajne cene
•  15 različitih načina za računanje prodajne cene
•  Cena koštanja kao osnova za računicu prodajne cene
•  4K zamajac kod određivanja prodajne cene
•  Konkurentski profil
•  Kano model

Analiza varijansi u prodaji

•  Kako se izračunavaju varijanse u prodaji?
•  Varijanse količine
•  Varijanse cene
•  Varijanse miksa proizvoda

Datumi

• Na upit

Investicija

• 690 EUR po polazniku + PDV.
• PDV na usluge treninga je 20%
• PDV možete da odbijete u poslovnim knjigama.