Vođenje ljudi u B2B prodaji

Sadržaj

1. Menadžer B2B prodaje

• Uloga B2B menadžera prodaje
• Specifičnosti B2B prodaje u odnosu na B2C prodaju
• Hard skills (tehnička znanja)
• Soft skills
• Sales controlling i izveštavanje

2. Sales controlling i izveštavanje

• Sales controlling
• Prodajna platforma
• RAK planiranje u prodaji
• Planiranje kupaca
• Sales pipeline
• Efikasnost prodajnog tima

3. B2B prodaja i pregovaranje

• Sedam koraka u prodajnom procesu
• Kada se pojavljuje potreba za pregovorima u prodajnom procesu?
• 5 ključnih principa u pregovorima
• 4 ključna pravila u pregovorima
• Simulacije u pregovorima

4. Finansije, izveštavanje i AI u prodaji

• Finansijski izveštaji za prodaju
• Finansijske odluke u prodaji
• Finansijski KPI za praćenje
• Izveštavanje u prodaji
• AI i Data science u prodaji

5. Liderstvo u prodaji

• Situaciono vođenje
• Motivacija zaposlenih
• Stvaranje pobedničkog tima

6. Komunikacija i coaching u prodaji

• Komunikacija
• Davanje fidbeka prodavcima
• Vođenje sastanaka

Datumi

• na upit

Investicija

• 690 EUR po polazniku + PDV.
• PDV na usluge treninga je 20%
• PDV možete da odbijete u poslovnim knjigama.