Blog
"Jaffa i Munch - brendovi sa X faktorom", intervju, ALEKSANDAR POZNANIĆ, DIREKTOR MARKETINGA, JAFFA CRVENKA
Brend Jaffa postoji na tržištu od 1976. godine i u tom periodu postao je sinonim kvaliteta i dobrog ukusa. Prisutan je na svim tržištima u Adrijatik regionu. U fabriku Jaffe u Crvenki od 2006. godine do danas investirano je 30 miliona evra. Krajem prošle godine Jaffa je lansirala novi proizvod – Jafficu.
Lekcije iz brendiranja-devet kultnih brendova na samrti
Kultni status brendova nije garancija za besmrtnost. Ukoliko neki od brendova ne promene poslovnu politiku, mogli bi izgubiti trku za tržišni udeo. Jedan od njih je i brend Volvo percipiran kao jedan od najsigurnijih brendova u automobilskoj industriji. Ono što ga je učinilo ranjivim jeste loše pozicioniranje.
Strateški trendovi u maloprodaji
Uz veliki pad domaće potražnje, maloprodaja u regionu sve je tanja i sve se više sužava, a u recesiji moguće je čuti samo razgovore o smanjivanju troškova, održanju likvidnosti i obezbeđivanju manje riskantnih izvora finansiranja.
4 najveće zablude o ceni
Proizvod vredi onoliko koliko je kupac spreman da ga plati. Dokle god budemo posmatrali cenu kao faktor koštanja, a ne kao faktor vrednosti, imaćemo „ratove“ cenama između konkurenata. Dugoročne ciljeve kompanije ne možemo ostvariti obezbeđivanjem nižih cena i nižeg kvaliteta proizvoda.
75 godina istorije - Nescafe
Proizvod pod imenom Nescafe je 1. aprila 1938. godine zvanično predstavljen u Švajcarskoj. Sve je počelo krahom berze na Vol Stritu i dramatičnim padom cena kafe. Nescafe ove godine obeležava 75 godina postojanja, kao vodeći brend na svetskom tržištu u kategoriji instant kafe.
Storytelling
Pripovijedanje je najbolji mamac za privlačenje pažnje potrošača. Priče su zapisane u našem genskom kodu i zato ih brendovi koriste za vlastiti dobitak. Priču je najbolje započinjati rečima ‘bilo jednom davno’ pri čemu treba stvoriti sadržaj koji nadilazi okvire klasičnih poruka.
12 pravila uspešne prodaje: 2. deo
U prodaji postoje izvesna pravila, naročito kada se posao privodi kraju. Da biste osigurali uspeh, bez obzira na to da li ste početnik ili preduzetnik sa iskustvom, trebalo bi da poštujete 12 najvažnijih pravila koje otkriva stručnjak za prodaju Grant Cardone.
Obmana: iste cene, manja gramaža
Sve je počelo od jogurta u čaši. Njegova količina je sa 200 ml spala na 180 ml. A onda je to postao trend. Prvo je čokolada sa 100 g spala na 90 g, a zatim i na 80 g, supa u kesici više nije namenjena za četiri tanjira, već za tri. Proizvođačima se više isplati da se smanje pakovanja, a da cene ostanu iste.
Trikovi najboljih prodavaca
Koliko puta vam se desilo da iz radnje umesto sa jednim proizvodom koji ste i otišli da kupite, izađete sa još nekoliko i potpuno novom listom želja? Sledeći tekst sadrži savete kako da postanete dobar prodavac i zadržite poverenje svojih kupaca.
Redovnom kontrolom performansi radnje do bolje zarade
Koliko god da mislimo da smo ovladali veštinom nabavke i prodaje uvek postoji prostor za unapređenje. U svakoj prodavnici postoji 6 principa koje bi trebalo poštovati. Pravi način implementacije tih principa doprinosi komercijalnom i privlačnom izgledu prodavnice. Oni doprinose optimizaciji prodajne površine.
12 pravila uspešne prodaje: 1. deo
Stručnjak za prodaju Grant Cardone kaže da u svakoj igri, pa tako i u prodaji postoje izvesna pravila, naročito kada se posao privodi kraju.Neka od njih su: uvek dostavite ponudu u pismenoj formi; komunicirajte jasno; ostvarite kontakt očima; koristite se humorom...
Sređivanje prodavnice-da li ste spremni za novogodišnje praznike?
Zbog novogogodišnjih praznika potrebno je uskladiti enterijer vaše radnje sa praznicima i povesti računa o sledećih 5 stavki: strategija za novogodišnje praznike i izbor asortimana, cene novogodišnjeg asortimana, promocije i mesto izlaganja novogodišnjeg asortimana u trgovini.
Pravim balansom do veće zarade u prodavnici
Ukoliko dobro poznajete ko su vaši kupci i ako ste na pravi način upoznali oblast koju zahvata vaša trgovina vrlo lako ćete odrediti koji artikli predstavljaju glavni deo vašeg asortimana. Sam naziv vam govori da je reč o artiklima zbog kojih kupci dolaze baš u vašu trgovinu.
Kako izgleda CRM na delu u Srbiji?
U sledećem tekstu Vladimir Hadžić, doktor veterinarske medicine i stručni konsultant u Royal Vet-u, nam navodi tri najveća izazova koje je ova firma imala pre uvođenja novog poslovnog rešenja i način na koji je te izazove rešio Microsoft Dynamics CRM.
Grow or go – kako povećati prodaju sa merčendajzingom?
Merčendajzing predstavlja način izlaganja robe. Primenom njegovih osnovnih principa i pravila može da dođe do znatnog poboljšanja prodaje i ostvarenja većeg profita. Kod merčendajzinga treba obratiti posebnu pažnju na rafove, kase i ostrva.
Šema za izradu plana prodaje (sales controlling)
U procesu prodaje bitno je sastaviti plan prodaje. U sledećem tekstu data je šema za izradu plana prodaje koja može da vam bude konkretan podsetnik za izradu plana prodaje. Ona je autorski rad Controller Akademie Munich, odnosno MCB Menadžment Centra Beograd.
Kako da menadžer prodaje vodi sastanak?
Prodajni sastanak je bitan alat rukovodioca prodaje u menadžmentu prodaje i procesu rukovođenja timom. Vaš prodajni sastanak treba da bude: produktivan, motivacioni, da obezbedi kvalitetan prodajni trening timu i da obezbedi kvalitetnu dvosmernu komunikaciju sa prodajnim timom.
(MCB Video) Video objašnjenje o tehnikama zaključenja prodaje
Tehnike prodaje su načini kojima želimo da utičemo na odluku kupca. Tehnike zaključenja prodaje se koriste pred kraj razgovora. Prilikom prodajnog procesa bitni su kupovni signali. Jedan od kupovnih signala je kada se kupac ponaša kao da poseduje proizvod.
Kako da zaradite u trgovini - dodatna prodaja, dodatna zarada!
Prema rezultatima istraživanja koja su sprovedena u Evropi, polovina obavljenih kupovina nije planirana od strane kupaca. Tehnika koja može da Vam pomogne da Vaši kupci kupe i ono što nisu planirali je dobar raspored grupa proizvoda u prodavnicama i pravilno korišćenje određenih lokacija u radnji.
(MCB Video) Objašnjenje šta je Clienting
Clienting je nova poslovna filozofija koja u središte poslovnih odnosa stavlja klijenta i njegove potrbe. Ključni elementi dobrog klijentinga su: kvalitetne baze podataka kupaca, konstantno praćenje promenjenih potreba klijenta, zadržavanje klijenata...