16.02.2011
Human Resources , Finansije i controlling
EBITDA , Human Resources , STAFF%

Staff % - Koliko su plate u % od prodaje?

  Plate se obično kreću 2% do 40% od prodaje. Ovaj odnos se zove STAFF% (plate/prodaja).   Daj mi primer gde je STAFF% visok?   Primer #1

Ovo je primer tri telekomunikacione kompanije: T-Com Hrvatska, Telekom Srbija i T-Com Crna Gora. Podaci su za 2009 godinu.

   
T-Com Telekom Srbija T-Com
  Hrvatska Srbija Crna Gora
Prihodi (mio€) 1.195 915 123
Plate zaposlenih 183 138 21
Plate zaposlenih% 15,3% 15,1% 17,1%
  Prosek je 15,8%. Izvor podataka: sajtovi kompanija.   Primer #2

Ovo je primer dve IT kompanije koje se bave razvojem softwera. Podaci su za 2009 godinu.

 
ASSECO S & T
  Srbija Srbija
Prihodi (000 RSD) 1.259 570
Plate zaposlenih 501 204
Plate zaposlenih% 39,8% 35,8%
  Prosek je 37,8%. Izvor podataka: www.apr.gov.rs, sa određenim korekcijama od strane autora.   A, sada mi daj obrnuti primer - gde je STAFF% nizak?     Primer #3  
DelvelPro Farmalogist
  veleprodaja FMCG veleprodaja lekova
Prihodi (000 RSD) 6.915 8.052
Plate zaposlenih 237 364
Plate zaposlenih% 3,4% 4,5%
  Prosek je 4,0%. Izvor podataka: www.apr.gov.rs.     I koji je zaključak?

STAFF % zavisi od delatnosti kompanije. Možemo zapamtiti osnovna pravila:

  Straff  
  • Trgovci imaju nizak STAFF%. Na primer, u maloprodaji se kreće oko 4-5% od prodaje.
  • Proizvodnja ima srednji STAFF%. Obično se kreće 10-15% od prodaje.
  • Uslužne kompanije mogu imati visok STAFF%. On može da dostigne i 30-40% od prodaje.
Zbog čega postoje tolike razlike?   Pogledaj tipične Bruto marže za tri glavne vrste kompanija:  
Trgovina Proizvodnja Usluga
Prodaja 100 100 100
COGS -80 -50 -20
Bruto marža 20 50 80
OPEX-Plata ? ? ?
OPEX-distribucija
OPEX-marketing
OPEX....
 
  • Trgovina ima najnižu bruto maržu od 20% (20:100=20%). Zaključak je jednostavan: ako si trgovac, ti moraš da imaš niske plate u odnosu na prodaju. Ključna reč kod tebe je obrt.
 
  • Sa druge strane, ako si uslužna kompanija (marketing agencija, razvoj IT softwera, revizori, konsultanti, telekom...) ti prodaješ svoje znanje. Tvoja bruto marža je mnogo viša (u ovom slučaju je 80%). U tom slučaju, STAFF%  može biti viši. Ključna reč kod tebe je iskorišćenost ljudi.
  Da li postoje izuzeci? Naravno, svako pravilo ima izuzetak.

Butikaši odnosno kompanije koje se bave fashion trgovinom (Fashion Co, Delta Sport, N-Sport, Đak...) imaju visoke bruto marže od 50%-60%. Srazmerno tome plate su im više i kreću se oko 10%-15% od prodaje.

  Da li to znači da zaposleni u buticima imaju super plate? Ma jok, obično je potpuno obrnuto.

Butikaši koji se bave maloprodajom fashion odeće moraju da imaju velik broj radnika u radnjama. Može se desiti da dnevno imate i samo jednog kupca, ali opet morate da imate dosta radnika u radnji. Pored toga, butikaši imaju visoke troškove zakupa (15-20% od prodaje).  Okreni-obrni, imaš visoku maržu ali i visoke troškove zakupa i plata. Plate kod butikaša su uglavnom niske i retko kada prelaze 300-400€.

  Da li postoji istraživanje STAFF% u Srbiji po delatnostima?

Ne, ne postoji (barem koliko ja znam). Postoje istraživanja o tome koliko su plate za određena radna mesta, no to je druga vrsta informacija. Na primer, možete dobiti informaciju koliko je plata Šefa računovodstva u multinacionalnoj kompaniji u Beogradu.

Salary  

Ukoliko želite da poredite STAFF% u odnosu na konkurenciju, moja preporuka je da uradite isto što i ja. Uzmite 3 ili 4 relevantne kompanije u delatnosti, čeprkajte malo po bilansima i pokušajte da razumete odnose.

Kada upoređujete kompanije, obratite pažnju i na sledeće aspekte:

Strategija kompanije prema platama.

  • Američke kompanije plaćaju izrazito više u odnosu na evropske kompanije. Ako imaš platu od 1.000€ u nemačkoj kompaniji onda ćeš u američkoj imati barem 1.500€.
  • Braća Rusi isto vole da dele šakom i kapom ali samo za top menadžment. Sa druge strane, i jedni i drugi će vam isisati krv i krvavo ćete zaraditi svaki dinar (euro tj rublju).
  • Kod Grka se niko nije ovajdio za platu. Volim grčko more, ali ne i grčku platicu.
  Postoje velike razlike po delatnostima.
  • Bankari se ubijaju sa platama. Blagajnica u banci ima 500€ platu, dok ista ta blagajnica u STR nema više od 250€. Ali, banka je banka...
  • Visoke plate su i kod monopolista, naftaša, farmaceuta...
  • Sa druge strane, niske plate su u tekstilnoj industriji, rudarstvu, poljoprivredi, maloprodaji, hotelijerstvu... Na primer, prodavac u farmaciji može da ima platu od 800-1500€ dok će isti taj prodavac u hotelu imati 300-500€.
  Plate zavise i od tržišta radne snage (odnos ponude i tražnje).
  • Farmaceuta ima veoma malo na tržištu radne snage i oni su dosta traženi. Farmaceut u apoteci (prodavac u radnji) ima minimalnu platu od 700-1000€.
  • Sa druge strane, običnog prodavca možete pokupiti "sa ulice" i on će u STR-u imati platu najviše do 250€.
  • Portoflio menadžeri su bili retka roba u 2007/08 i njihove početničke plate su išle po 2,000-3,000€.
  • Human Resources menadžeri su 2007/08 bili izuzetno traženi. Jednostavno, nije ih bilo dovoljno na tržištu. Bankari su ubijali sa ponudama i paketi su išli i do 5,000€.
 

STAFF% zavisi i od toga šta ulazi u STAFF%. Svaka kompanija ima svoj posebna računovodstvena pravila šta ulazi u STAFF.

 

U mojoj bivšoj kompaniji ovo su bili glavni delovi STAFF%:

  • Neto plata
  • Porez na dohodak
  • Doprinosi na teret zaposlenog (bruto 1)
  • Doprinosi na teret poslodavca (bruto 2)
  • Bonusi
  • Markica za prevoz
  • Topli obrok
  • EXPAT plate i porezi
  • EXPAT beneficije (zdravstveno, penziono, školovanje dece, popravka zuba, letovanja, povratak kući, realokacija...)
  • EXPAT zakup kuća i svi dodatni troškovi (čuvanje, čišćenje, baštovan...)
  • Trening (kotizacija + svi troškovi puta)
  • Omladinska zadruga
  • Novogodišnji pokloni
  • itd...

Kategorije