Blog
Storytelling
Pripovijedanje je najbolji mamac za privlačenje pažnje potrošača. Priče su zapisane u našem genskom kodu i zato ih brendovi koriste za vlastiti dobitak. Priču je najbolje započinjati rečima ‘bilo jednom davno’ pri čemu treba stvoriti sadržaj koji nadilazi okvire klasičnih poruka.
12 pravila uspešne prodaje: 2. deo
U prodaji postoje izvesna pravila, naročito kada se posao privodi kraju. Da biste osigurali uspeh, bez obzira na to da li ste početnik ili preduzetnik sa iskustvom, trebalo bi da poštujete 12 najvažnijih pravila koje otkriva stručnjak za prodaju Grant Cardone.
Gde su moji novci? - Analiza varijansi materijala (količine i cene)
Razlika između stvarnih troškova i standarda (budžeta) obično se objašnjava dvema odvojenim varijansama: varijansa u količini i varijansa u ceni materijala. Količinska varijansa jeste razlika između stvarne količine materijala koji se koriste u proizvodnji i budžetskih količina materijala.
Obmana: iste cene, manja gramaža
Sve je počelo od jogurta u čaši. Njegova količina je sa 200 ml spala na 180 ml. A onda je to postao trend. Prvo je čokolada sa 100 g spala na 90 g, a zatim i na 80 g, supa u kesici više nije namenjena za četiri tanjira, već za tri. Proizvođačima se više isplati da se smanje pakovanja, a da cene ostanu iste.
Od pipanja do tipkanja
Amazon je ovih dana počeo isporučivati svoj novi tablet Kindle Fire HDX 8.9. koji ima niz impresivnih tehnoloških specifikacija i nižu cenu od konkurencije. Tehnološki gledano, Kindle Fire HDX 8.9 je vrh u ponudi tableta. Na ekranu od 8,9 inča nudi rezoluciju od 2560 X 1600 točaka, što daje gustoću od odličnih 339 ppi.
I svet tehnike poštuje zakon veličine
Nekima bi se mogao dopasti najveći dock za iPhone ikada napravljen. Wall of Sound 2.0 je 178 kilograma težak zvučnik koji će maleckom iPhoneu dati itekako gromki zvuk. Uređaj je dugačak 170, visok 100 i širok 40 cm, tako da će u prosečnom stanu zauzeti popriličan prostor.
Trikovi najboljih prodavaca
Koliko puta vam se desilo da iz radnje umesto sa jednim proizvodom koji ste i otišli da kupite, izađete sa još nekoliko i potpuno novom listom želja? Sledeći tekst sadrži savete kako da postanete dobar prodavac i zadržite poverenje svojih kupaca.
Redovnom kontrolom performansi radnje do bolje zarade
Koliko god da mislimo da smo ovladali veštinom nabavke i prodaje uvek postoji prostor za unapređenje. U svakoj prodavnici postoji 6 principa koje bi trebalo poštovati. Pravi način implementacije tih principa doprinosi komercijalnom i privlačnom izgledu prodavnice. Oni doprinose optimizaciji prodajne površine.
12 pravila uspešne prodaje: 1. deo
Stručnjak za prodaju Grant Cardone kaže da u svakoj igri, pa tako i u prodaji postoje izvesna pravila, naročito kada se posao privodi kraju.Neka od njih su: uvek dostavite ponudu u pismenoj formi; komunicirajte jasno; ostvarite kontakt očima; koristite se humorom...
Virtuelni marketi – kako će ljudi kupovati u budućnosti? (Tesco: Homeplus Subway Virtual Store)
Ljudi u Koreji imaju zgusnut dnevni raspored. Dosta vremena provode na poslu. Britanski trgovački gigant Tesco dosetio se inovacije, HomePlus virtuelnih marketa, gde umesto da kupci idu u radnju, radnja dolazi kod njih. Stanicu metroa u Seulu oblepili su posterima koji prikazuju Tescoove proizvode sa QR kodovima.
Kako izgleda CRM na delu u Srbiji?
U sledećem tekstu Vladimir Hadžić, doktor veterinarske medicine i stručni konsultant u Royal Vet-u, nam navodi tri najveća izazova koje je ova firma imala pre uvođenja novog poslovnog rešenja i način na koji je te izazove rešio Microsoft Dynamics CRM.
Grow or go – kako povećati prodaju sa merčendajzingom?
Merčendajzing predstavlja način izlaganja robe. Primenom njegovih osnovnih principa i pravila može da dođe do znatnog poboljšanja prodaje i ostvarenja većeg profita. Kod merčendajzinga treba obratiti posebnu pažnju na rafove, kase i ostrva.
Sales controlling – 4. ICV Srbija sastanak (Ivana Višnjić, JAFFA, Pricing u FMCG)
ICV Srbija je 24. maja 2012. godine organizovao 4. sastanak svojih članova u zgradi Farmalogista. Na sastanku je bilo 60 controllera. Tema sastanka je bila “Sales Controlling”. Sledeći tekst sadrži predavanje koje je održala Ivana Višnjić, direktor plana i analize JAFFA, na temu “Pricing u FMCG”.
Sales controlling – 4. ICV Srbija sastanak (Đorđe Koprivica, CARLSBERG)
ICV Srbija je 24. maja 2012. godine organizovao 4. sastanak svojih članova u zgradi Farmalogista. Na sastanku je bilo 60 controllera. Tema sastanka je bila “Sales Controlling”. Sledeći tekst sadrži predavanje koje je održao Đorđe Koprivica, menadžer finansija i računovodstva CARLSBERG, na temu “Credit controlling”.
Šema za izradu plana prodaje (sales controlling)
U procesu prodaje bitno je sastaviti plan prodaje. U sledećem tekstu data je šema za izradu plana prodaje koja može da vam bude konkretan podsetnik za izradu plana prodaje. Ona je autorski rad Controller Akademie Munich, odnosno MCB Menadžment Centra Beograd.
Sales controlling – 4. ICV Srbija sastanak (Dragana Ercegović, FARMALOGIST)
Sledeći tekst sadrži predavanje koje je održala Dragana Ercegović, menadžer plana i analize, FARMALOGIST na temu “Controlling u Farmalogistu”.
Sales controlling – 4. ICV Srbija sastanak (Danijela Medić, NEOPLANTA)
ICV Srbija 24. maja 2012. godine organizovao 4. sastanak svojih članova u zgradi Farmalogista. Na sastanku je bilo 60 controllera. Tema sastanka je bila “Sales Controlling”. Sledeći tekst sadrži predavanje koje je održala Danijela Medić, šef plana i analize NEOPLANTA na temu “Određivanje prodajne cene svežeg mesa”.
Third party logistic outsorcing u FMCG-u: Da ili ne
Želja za povećanjem profitabilnosti, perfomansi kompanija, fokusiranje na svoju osnovnu delatnost, stvaranja prednosti u odnosu na konkurenciju učinila je outsourcing aktuelnim. Smanjenje troškova, odnosno povećanje profitabilnosti je ubedljivo najveća i najsnažnija prednost 3PL outsourcinga.