Tehnika prodaje - direktno pitanje
Procena je da se 7 od 10 prodajnih razgovora završi a da prodavac ne pita za narudžbenicu! Od 3 prodavaca koja pitaju, 2 odustanu posle drugog odbijanja.
Ukoliko predstavite proizvod na profesionalan način, vi imate pravo da pitate za narudžbenicu - vaši kupci to i očekuju.
Budite direktni i pitajte :
- Koliko ćemo danas zaključiti kupovinu?
A šta ako me odbije?
Ništa. Idemo dalje.
I devojka vas je nekoliko puta odbila. Pa, šta? To je razlog više da budite uporni.
Samo nemojte da spamujete :)