Tehnika prodaje - štene
Majka i ćerka ulaze u prodavnicu kućnih ljubimaca. Majka ne želi da kupi kucu, ali prodavac joj daje ponudu
- Ponesite malo štene kući na tri dana – bez ikakve obaveze da ga platite. Ako vam se ne sviđa, slobodno vratite štene.
U 99% slučajeva kupovina je urađena – ćerka je dobila kućnog ljubimca.
Ostavite proizvod kod kupca – neka ga iskoristi, pomiriše, dodirne, oseti... I on je „kupio“.
Primeri upotrebe šteneta:
- besplatan ADSL tri meseca
- testna vožnja kolima
- mobilni za 1 din
- platite 10% učešća za stan
- besplatna VISA kartica 6 meseci