Sales controlling
Katalog obuka (PDF)
O treningu
Nivo 1 – Sales controlling je prvi nivo Akademije za menadžera prodaje a cilj je da pomogne menadžeru prodaje da ostvari prodajne ciljeve. Akademija je fokusirana na dva dela koja su potrebna menadžerima prodaje: hard skills (controlling, finansije i izveštaji) kao i soft skills (vođenje i razvoj prodavaca).
Akademija traje 8 dana i sastoji od 4 nivoa po 2 dana. Svaki od nivoa se može pojedinačno pohađati.
- Nivo 1: Sales controlling
- Nivo 2: Finansije i izveštavanje
- Nivo 3: Vođenje prodavaca
- Nivo 4: Razvoj prodavaca
Kome je namenjen?
Nivo 1 – Sales controlling je namenjen svim profesionalcima u prodaji koji su zaduženi za prodajne rezultate i imaju minimalno 3 prodavca u timu: direktori prodaje, regionalni menadžeri prodaje, sales supervizori, direktori distributivnih centara, business unit menadžeri, šefovi filijala, account menadžeri, KAM, menadžeri prodajnih timova koji neposredno vode prodajnu organizaciju ili grupu prodavaca na terenu. Akademija je odličan izbor i za talentovane prodavce koji očekuju unapređenje.
Sadržaj
Controlling sistem u prodaji
- Šta je posao sales controllera?
- Sales controller kao biznis partner
- Holistički pristup u sales controllingu
Strateški controlling
- Strateško planiranje
- Odluka o proizvodima i tržištima
- Odluka o asortimanu proizvoda
- Izrada budžeta prodaje
Operativni controlling
- Kategorizacija kupaca
- Trošak posete (cost of call)
- Troškovi marketinga
- Cena koštanja proizvoda (COGS)
- Analiza profitabilnosti: proizvoda, kanala, kupaca
Odluke u prodaji
- Miks proizvoda: koji proizvod mi se najviše isplati da prodajem?
- Ulaganje u marketing: break-even point
- Rabati: ako dam rabat od 10%, koliko moram da prodam dodatne količine?
Datumi
- 20-21. sep 2021.
- 20-21. okt 2021.
- 24-25. nov 2021.
- 22-23. dec 2021.
Investicija
- 590 EUR po polazniku + PDV.
- PDV na usluge treninga je 20%
- PDV možete da odbijete u poslovnim knjigama.
In-house trening
- Često kompanija ima više zainteresovanih za ovaj trening.
- Ako vaša kompanija ima više zainteresovanih za obuku (5+), naša preporuka je In-house trening.
- Javite se za dodatne informacije oko In-house treninga.
100% garancija povraćaja novca
- Mi smo sigurni da ćete dobiti najviši nemački kvalitet obuke.
- Sa druge strane, ako ne budete zadovoljni sa obukom dajemo vam garanciju 100% povraćaja novca.
- Bez ikakvih uslova, bez ikakvih dodatnih pitanja, vraćamo vam 100% uplaćenog novca.
Download (PDF)
Katalozi
Magazini
Softver za planiranje, forecasting i izveštavanje