Sales controlling

O treningu

Nivo 1 – Sales controlling je prvi nivo Akademije za menadžera prodaje a cilj je da pomogne menadžeru prodaje da ostvari prodajne ciljeve. Akademija je fokusirana na dva dela koja su potrebna menadžerima prodaje: hard skills (controlling, finansije i izveštaji) kao i soft skills (vođenje i razvoj prodavaca).

Akademija traje 8 dana i sastoji od 4 nivoa po 2 dana. Svaki od nivoa se može pojedinačno pohađati.

Nivo 1: Sales controlling
Nivo 2: Finansije i izveštavanje
Nivo 3: Vođenje prodavaca
Nivo 4: Razvoj prodavaca

Kome je namenjen?

Nivo 1 – Sales controlling je namenjen svim profesionalcima u prodaji koji su zaduženi za prodajne rezultate i imaju minimalno 3 prodavca u timu: direktori prodaje, regionalni menadžeri prodaje, sales supervizori, direktori distributivnih centara, business unit menadžeri, šefovi filijala, account menadžeri, KAM, menadžeri prodajnih timova koji neposredno vode prodajnu organizaciju ili grupu prodavaca na terenu. Akademija je odličan izbor i za talentovane prodavce koji očekuju unapređenje.

Sadržaj

Controlling sistem u prodaji

Šta je posao sales controllera?
Sales controller kao biznis partner
Holistički pristup u sales controllingu

Strateški controlling

Strateško planiranje
Odluka o proizvodima i tržištima
Odluka o asortimanu proizvoda
Izrada budžeta prodaje

Operativni controlling

Kategorizacija kupaca
Trošak posete (cost of call)
Troškovi marketinga
Cena koštanja proizvoda (COGS)
Analiza profitabilnosti: proizvoda, kanala, kupaca

Odluke u prodaji

Miks proizvoda: koji proizvod mi se najviše isplati da prodajem?
Ulaganje u marketing: break-even point
Rabati: ako dam rabat od 10%, koliko moram da prodam dodatne količine?

Datumi

20-21. sep 2021.
20-21. okt 2021.
24-25. nov 2021.
22-23. dec 2021.

Investicija

590 EUR po polazniku + PDV.
PDV na usluge treninga je 20%
PDV možete da odbijete u poslovnim knjigama.

In-house trening

Često kompanija ima više zainteresovanih za ovaj trening.
Ako vaša kompanija ima više zainteresovanih za obuku (5+), naša preporuka je In-house trening.
Javite se za dodatne informacije oko In-house treninga.

100% garancija povraćaja novca

Mi smo sigurni da ćete dobiti najviši nemački kvalitet obuke.
Sa druge strane, ako ne budete zadovoljni sa obukom dajemo vam garanciju 100% povraćaja novca.
Bez ikakvih uslova, bez ikakvih dodatnih pitanja, vraćamo vam 100% uplaćenog novca.