Sales controlling 3: Finansijski pristup

Cilj treninga je da se polaznici upoznaju sa finansijskim implikacijama prodajnih odluka koje im pomažu da donesu odluke koje su isplative za kompaniju.
Na treningu sagledavamo finansijske implikacije prodajnih odluka na osnovu kojih se donose kvalitetnije odluke u budućnosti.
U prodaji mnoge odluke imaju svoje finansijske posledice. Razmatraćemo kako obodrenje rabata utiče na profitabilnost i kako kompenzovati taj gubitak, kako odrediti najisplativiji miks proizvoda, kako da analiziram kupca za 5 minuta, koliko iznosi prelomna tačka rentabilnosti. Ove informacije su od velike važnosti kada prodavci planiraju svoje aktivnosti.
Politika prodajnih cena (Pricing) ima veliku važnost za prodajni sektor. Razmatraćemo kako dolazimo do prodajne cene, da li je moguće prodati na tržištu po toj ceni, kakvi smo u poređenju sa konkurencijom.

Direktorima prodaje i sales controllerima
Svim profesionalcima u prodaji koji su zaduženi za prodajne rezultate i imaju minimalno 3 prodavca u svom timu: regionalni menadžeri prodaje, sales supervizori, direktori distributivnih centara, business unit menadžeri, šefovi filijala, account menadžeri, KAM, menadžeri prodajnih timova koji neposredno vode prodajnu organizaciju ili grupu prodavaca na terenu.
Trening je odličan izbor i za talentovane prodavce koji očekuju unapređenje.

Finansijske odluke u prodaji

Finansijski controlling

Pricing

Analiza varijansi u prodaji

Često kompanija ima više zainteresovanih za ovaj trening.
Ako vaša kompanija ima više zainteresovanih za obuku (5+), naša preporuka je In-house trening.
Javite se za dodatne informacije oko In-house treninga.

Mi smo sigurni da ćete dobiti najviši nemački kvalitet obuke.
Sa druge strane, ako ne budete zadovoljni sa obukom dajemo vam garanciju 100% povraćaja novca.
Bez ikakvih uslova, bez ikakvih dodatnih pitanja, vraćamo vam 100% uplaćenog novca.