Profesionalne prodajne veštine 4: Pregovaranje u prodaji
Katalog obuka 2023 (PDF)
O treningu
Koristi za vas i vašu organizaciju:
- Povećaćete prodaju i profit
- Dobićete sistematična, jasna i primenljiva znanja iz prodaje
- Upoznaćete kolege iz drugih industrija i podeliti znanja iz profesionalne prodaje
Kome je namenjen?
- Profesionalnim prodavcima koji imaju stalne kontakte sa kupcima
- Prodavcima koji imaju ambiciju da napreduju i dobiju rukovodeća mesta
- Svima koji imaju potrebe za ličnim kontaktom i ličnom prodajom
Sadržaj
Proces pregovaranja
- 4 pregovaračke zapovesti
- Pregovaranje vs. ubeđivanje
- Vrste pregovora
- Ishodi pregovora
- Koraci u pregovaranju
Principijelno pregovaranje
- Odvojiti ljude od problema
- Fokus na interese, ne na pozicije
- Pronaći opcije na obostranu korist
- Korišćenje objektivnih kriterijuma
Priprema
- Koraci u pripremi za pregovore
- Karakteristike u kojima leži moć vrhunskih pregovarača
- Tehnike pregovaranja
- Značaj prvog kontakta
- Neverbalna komunikacija u pregovorima
- Stilovi pregovaranja
Pregovaranje i cenkanje
- Meka i tvrda moć
- Raspon dogovora
- Geometrijska struktura pregovaranja
- Minimizacija i maksimizacija vrednosti ustupka
- Upravljanje konfliktima u pregovorima
- Faktori pozitivnog ishoda pregovora
- Smernice za zatvaranje pregovora
Datumi
- 18-19.okt 2023.
- 29-30.nov 2023.
- 18-19.dec 2023.
Investicija
- 590 EUR po polazniku + PDV.
- PDV na usluge treninga je 20%
- PDV možete da odbijete u poslovnim knjigama
Prijava
Menadžment Centar Beograd
In-house trening
- Često kompanija ima više zainteresovanih za ovaj trening.
- Ako vaša kompanija ima više zainteresovanih za obuku (5+), naša preporuka je In-house trening.
- Javite se za dodatne informacije oko In-house treninga.
100% garancija povraćaja novca
- Mi smo sigurni da ćete dobiti najviši nemački kvalitet obuke.
- Sa druge strane, ako ne budete zadovoljni sa obukom dajemo vam garanciju 100% povraćaja novca.
- Bez ikakvih uslova, bez ikakvih dodatnih pitanja, vraćamo vam 100% uplaćenog novca.
Download (PDF)
Data Science Expert
Katalozi
Specijalizovani programi
Magazini
Nemački softver za planiranje, forecasting i izveštavanje "Corporate Planning"
